■■　スーパーでありながら、自動車販売！　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９１０１７
今日は松山のシネコンで、映「仏陀再誕」を観た。
はっきり言って、予想を大きく上回るいい映画。
ホント、おもしろい！
お勧めです。
■■　スーパーでありながら、自動車販売！　■■
月刊リバティ、編集者の村上氏のメルマガ
「経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター」
2009年10月7日号の紹介の続きです。
　例えば、この店では醤油だけでも260点の品揃えがあるそうです
が、顧客からの「あれはないの？　これはないの？」という要望に
一つずつ応えていくうちに、自然に260点の品揃えになってしまっ
たそうです。
　
牧尾社長は言います。
「店の品揃えを決めるのはお客様なのです」
　スーパーでありながら、自動車の販売をしたのも、顧客からの要
望があったからだそうです。
　これは言うのは簡単ですが、実際に行うのは大変なことです。い
くらお客様が「自動車がほしい」と言ったからといって、実際に自
動車を売れるように準備するのは容易なことではありません。
　それを行動に移し、やりきってしまうところに、社長の「顧客の
都合を優先する」という考え方に腰が入っていることが伺えます。
　同社が他社の研究をしないのも、他社に気をとられている時間が
あったら、顧客と向き合えという考え方から来ているそうです。
　グローバル企業の経営アドバイザーとして活躍するラム・チャラ
ンという方が、新著『徹底のリーダーシップ』という本で、次のよ
うに言っています。
　「いまの状況は『あれかこれか』ではなく『あれもこれも』である
ということを徹底的に理解してもらわなくてはならない。すなわち、
顧客に必要なものすべて（あれもこれも）を提供すること、そして
顧客に何かを諦めさせること（あれかこれか）をしないということ
である。大半の消費者は、機能、見た目、価格のすべてにおいて妥
協したくないと考えている。そのニーズに応えるような商品を顧客
に提供できれば、勝ち組になることができる」
・・・続く・・・
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砂田　淳
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