４歳の自分との対話：心と経営シリーズその１３

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070９２１
今日は名古屋です。
ようやく、少しだけ、暑さが和らぎましたね。
■４歳の自分との対話：心と経営シリーズその１３■
今回からしばらくは、この前、開催した「心と経営セミナー」の内容を実録でお届けします。
行動を支配する心の傾向性を発見し、人を生かす洞察力を磨くのが目的です。
このシリーズ終了後、魔法のトークシリーズを再開します！
●「アダルトチルドレンと癒し」●
・・・前回からの続き・・・
「もう十分じゃないの。今度はお母さんのことですね」
・・・まるで、Ｋ氏の心を見透かしているように、と言われましたわけですが、
要するに、自分の傾向性を見つめていくためには、
人間関係を見ていくことがカギになります。
最初の電話が鳴って１年くらい経って、
Ｋ氏が自分の人生を深く見つめ、思い出していくと、
４歳の自分が出てきました。
「アダルトチルドレンと癒し」という西尾和美さんの本の中で、
癒されていない、自分の中にいるアダルトチルドレンをいかに癒すか、
そのためのヒーリングの手法が書かれています。
ポイントは、自分の中に存在するアダルトチルドレンに対して、
現在の自分がいろいろと語りかけ、
本当の気持、満たされなかった心を聞きながら、
少しずつヒーリングしていくという方法です。
Ｋ氏の場合、４歳の自分が出てきたわけです。
砂場で、一人、幼い自分が遊んでいる。
その幼い自分に対して、今の自分が声をかけます。
「なぜこんなところで遊んでいるの？」
そうすると、４歳の自分は「一人で遊んできなさいと言われたから・・・」
「楽しいの？」
「楽しくない・・・」
「寂しい？」
「寂しい・・・」
「そう、じゃあ、一緒に遊ぼうか」
というやり取りがＫ氏の中であり、
幼い頃、寂しい思いをしていた自分の気持が分かったと思ったわけです。
「自分は、こんな気持ちで、小さいとき、いたんだな。寂しかったんだなあ」と。
本当の感情が分かると、その分、満たされなかった心が埋まります。
それが心の安定感につながります。
そして、自分の本当の心が分かった部分だけ、人が分かるようになります。
「ああ、自分もそんなことがあった、そんな思いをした」
というような感じで、人と共感できます。
自分の経験を通じて、人が分かるという感じです。
Ｋ氏は、４歳の自分がわかるなら、
もっと深く、さかのぼれるはずであり、
生れたときからの自分も分かるはずだと思いました。
自分の心の中には生れてからの記憶が全部入っているんです。
ただ、なかなか思い出せないだけです。
それが、思い出すように、訓練すると分かる。
４歳の自分を思い出すことができたＫ氏は、
それから、さらに何ヵ月もかかかって、最終的には、
生後６ｶ月の自分が分かったというんです。
この分かったというのは、
それが事実かどうかはあまり重要ではなく、
自分の感覚で、心底、「分かった、そうだったのか！」
という感覚です。
・・・続く・・・
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■開業以来、最高の売上げを記録！■
新規６倍！リピートほぼ１００％！
ということで、以前、紹介した愛知県接骨医院の小木曽さんがまたまた限界突破です。
今回は、開業以来、最高売上げを記録したとのうれしい報告です。
小木曽さんの接骨院は、駅前に開業して8年。
最近、近くに接骨院が5軒、整形外科が2軒、相次いで開業し、業績が低迷していましたが、
4月から、アデイナス「売上げ限界突破法」グループコンサルティングに参加し、一気にブレイクしました。
●なんと前年同月から150％のアップです！●
6月の折込で、新患を6倍に増やした水野接骨院。
8月は、開業以来の最高益を記録しました。
なんと前年同月から150％のアップです！
喜びのコメントです。
「4回の折込を予定して印刷したのですが、1回目で新患が6倍になりましたので2回目を控えています。
7月は、新患は少し減りましたが総患者数は、6月より大幅増。
そして8月は、過去最高益になりました！
先月のアデイナスのコンサルティング研修では、患者様との会話の内容を見直しました。
今までは、難しい症例の方がいらっしゃると、「う～ん（難しいな～）」と首をかしげていたようでした。
（これも砂田さんに指摘されて解ったことですが･･･）
それを「トーク3ポイント」にそって改良。
急な改善が難しい患者様には、前向きで希望的な会話を心がけるようにしました。
具体的には、腰痛で来られた患者様でしたら、どうしてそうなったか、
これまで以上にていねいに、「共感力」と「質問力」を活用して、原因を聞いていきます。
今までの健康状態、生活習慣病･･･そうなった原因が、必ずどこかにあるはずです。
それを会話を通してひも解いていきます。
原因がわかれば、生活習慣からアドバイスしたり、
だいたいの治療プラン（期間や方法など）を説明します。
そして、一緒に治して行きましょうと応援します。
以前も、念（おも）いとしては、同じだったのですが、
明確な言葉や明るい態度としてアピールできていなかったのだと反省しました。
また、ある程度の治療プランを示すことで、患者様も先の見える安心感があるのではないでしょうか。
結果として、既存の患者様のリピート率が上がり、8月の最高益につながったのではないかと思います。」
⇒⇒⇒いやあ～、本当に素晴しいっすね！
■一気に２５０％も売上げ限界突破■
全国のアデイナス・クライアントが証明しているとおり、
「売上げ限界突破法」コンサルティングで業績アップが続出しています。
○前年比一気に２５０％も粗利がアップ（名古屋I社）
○年間を通じて前年比１５０％も粗利がアップ（大阪Ｍ社）
○導入直後から１２５％も伸びた（東証一部上場チェーン）
○２年で粗利約２億円も増えた（東京ＣＳ社）
○社員のやる気がものすごく上がった（岐阜I社長）
○お客様との関係をＷＩＮ-ＷＩＮするのは素晴しい（大阪Ｎマネージャー）
○本当にみんなの意識も業績も上がり、やってよかった（大阪Ｋ代表）
どうすればこうなるのか？？？
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よろしくお願いします！
砂田　淳
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