３３：ここまで落ちるか？！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050507その３３
～2年で2億円近い収益アップなど売上限界突破の実践事例を紹介～
このブログは、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします。
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●３３：ここまで落ちるか？！●
前回に続き、事例紹介「重点行動シート」が会社の危機を救った神戸のＫ社その２です。
●社長からの突然の電話・・・！●
・・・前回からの続き・・・
そんな状況の中、危機感を持ったＭ社長から電話がありました。
会社にお伺いしたところ、Ｍ社長はこれまでの経過や販売実績などを説明した上で、
「何とか会社を立て直さないと、このままでは大変なことになる。
そのために協力をしてほしい」
と、コンサルティングの再開を依頼してきました。
コンサルティングに入る前に、
幹部、店長クラスのヒアリング、実績分析、店舗チェックを実施しましたが、驚きました。
３年間の契約終了後もＫ社の販売速報は見ていましたので、
「実績が悪いなあ」とは思っていましたが、実態は予想以上でした。
「ここまで落ちるか？！」
・・・と思わず唸るくらい、業績、人間関係、雰囲気、覇気、勢いなど、
すべての面でまさにどん底。
過去の栄光はどこにいったのか？！
というくらい、ガタガタの状態になっていました。
立て直しを図るため、販売手法の見直しや意識改革に取り組んだわけですが、
意識改革と行動改革のツールとして、使ったのが
「限界突破のための重点行動シート」です。
・・・続く・・・
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