４４：お客様にとって「ＷＩＮ」であれば、ヒットするんです！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■05052１　その４４
～2年で2億円近い収益アップなど売上限界突破の実践事例を紹介～
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●４４：お客様にとって「ＷＩＮ」であれば、ヒットするんです！●
前回は、「四正道」「ＷＩＮ－ＷＩＮ４つのパターン」の説明でした。
今回は、さらに突っ込んで話してみます。
●ヒット率やリピート率はどうですか？●
・・・前回からの続き・・・
お客様にとって「ＷＩＮ」であれば、ヒットするんです。
「ＷＩＮ」だと買うんですね。
「ＷＩＮ－ＷＩＮ」になっていないと、
最終的には、「ＬＯＳＥ－ＬＯＳＥ」になってしまう
ことが、非常に多いんです。
つまり、「ＷＩＮ－ＬＯＳＥ」「ＬＯＳＥ－ＷＩＮ」のパターンというのは、
どちらかが一方的に負担を強いられる関係です。
こんな関係はいやでしょ、ホンマに。
いやだから、２度と買わないということです。
あなたの会社が日用品を販売しているとします。
全国で１００万人の市場があったとします。
１００万人に対して、
「ヒット率やリピート率はどうですか？」
ということです。
ヒット率が５割も６割もあるとすれば、
「すごい！」としか言いようがありません。
狙ったターゲット、市場規模に対し、
「ヒット率がたった１割しかない・・・」
と言うことでは、話になりません。
いくら口では､顧客思考や顧客第一主義などと、言ったところで、
これでは「ＷＩＮ－ＷＩＮ」になっているとはいえません。
競合があろうがなかろうが、関係ありません。
お客様にとって「ＷＩＮ」であれば、ヒットするんです。
「ＷＩＮ」だと買うんですね。
・・・続く・・・
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