2030年ゴールデンエイジ使命実現!

44:お客様にとって「WIN」であれば、ヒットするんです!

■ありえないことが起きる!売上限界突破物語■050521 その44
~2年で2億円近い収益アップなど売上限界突破の実践事例を紹介~
このブログは、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします。
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●44:お客様にとって「WIN」であれば、ヒットするんです!●
前回は、「四正道」「WIN-WIN4つのパターン」の説明でした。
今回は、さらに突っ込んで話してみます。
●ヒット率やリピート率はどうですか?●
・・・前回からの続き・・・
お客様にとって「WIN」であれば、ヒットするんです。
「WIN」だと買うんですね。
「WIN-WIN」になっていないと、
最終的には、「LOSE-LOSE」になってしまう

ことが、非常に多いんです。
つまり、「WIN-LOSE」「LOSE-WIN」のパターンというのは、
どちらかが一方的に負担を強いられる関係です。
こんな関係はいやでしょ、ホンマに。
いやだから、2度と買わないということです。
あなたの会社が日用品を販売しているとします。
全国で100万人の市場があったとします。
100万人に対して、
「ヒット率やリピート率はどうですか?」
ということです。
ヒット率が5割も6割もあるとすれば、
「すごい!」としか言いようがありません。
狙ったターゲット、市場規模に対し、
「ヒット率がたった1割しかない・・・」
と言うことでは、話になりません。
いくら口では、顧客思考や顧客第一主義などと、言ったところで、
これでは「WIN-WIN」になっているとはいえません。
競合があろうがなかろうが、関係ありません。
お客様にとって「WIN」であれば、ヒットするんです。
「WIN」だと買うんですね。
・・・続く・・・
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