127:オフレコですが、うちのケースをお話します！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050103その１２７
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■127:オフレコですが、うちのケースをお話します！■
今回は、企業の存在価値４つのパターンに関して、
当社アデイナスのコンサルティング契約更新の事例をお話しします。
●まずは失敗？事例です●
・・・前回からの続き・・・
あなたの会社は、４つのパターンのうちのどれですか？
扱っている商品がいっぱいある場合は、
個々の商品サービスは、４つのパターンでどうなっているのか？
あくまでも、お客様から見ての話しです。
当社の場合も、コンサルティング先のＡ社にとってうちはどうか？
Ｂ社にとってはどうですか？
ということです。
当社としては、１つ目の「なくてはならないコンサルティング会社」を目指しているわけですが、
Ａ社は本当に、どう思ってくれているか？
Ａ社から見たら、２つ目か３つ目かと思っているかもしれませんね。
当社がどのパターンになっているのか？
どのように見られているのか？
それは、当社の場合、契約更改のときにわかります。
実際に去年の秋に契約更新時期を迎えたメーカーＭ産業には、
「もう結構です」
と言われてしまいました。
Ｍ産業社長は
「いろいろと教えてもらいありがとうございました。
今後は勉強したことを自分たちで実践していきます」
これは失敗？とは少し意味合いが違いますが、
いずれにせよ、契約更新ができなかったという意味では、
残念な事例です。
もう１社は３年目の契約継続になったケースです。
・・・続く・・・
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