194:ニーズ７１％もあるのに、利用はわずか２５％の不思議！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060217その１９４
■194:ニーズ７１％もあるのに、利用はわずか２５％の不思議！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その６です。
トークのポイントがズレると、どんなにたくさんのニーズがあっても売れないということに関してです。
●あるアンケート調査●
・・・前回からの続き・・・
それではいよいよ、実践です。
「広告作成・トークマニュアル７ポイント」に従って、やっていきます。
１つ目は「ターゲット」です。
お客様は、誰かということです。
この場合、ターゲットは２つあります。
１つ目のターゲットはもちろん、パーマをかけようと思う方です。エンドユーザーです。
もう１つのターゲットは、パーマをお勧めする美容院のスタッフ、つまり、美容師さんです。
ターゲットはこの２つあるわけです。
どちらか一方だけでは、文字とおり、片手落ちです。
だから、マーケティングを考えるときは、
この２つのターゲットを念頭に、企画することが大切です。
まず、エンドユーザーを考えます。
そもそも、パーマをかけたい人というのは、どれほどいるのか？
パーマ需要のことです。
これに関する、美容業界の調査データがあります。
東京と大阪で２０代の女性３００人に、パーマニーズのアンケートをとったデータです。
それによると、
パーマをかけたいという人は実に７１．７％もあります。
本当にそんなにたくさんの需要があるのか
というくらい大きなマーケット、ターゲットがあります。
では、実際にパーマをかけているかどうかを調べると、
パーマの利用者はわずか２５．７％しかいない。
これは一見すると、すごく不思議な話です。
・・・続く・・・
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