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195: 4人に3人はしたいと言うが、実際には4人に1人しかいない不思議?

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■ありえないことが起きる!売上限界突破物語■060219その195
■195: 4人に3人はしたいと言うが、実際には4人に1人しかいない不思議?■
今回は、「広告作成・トークマニュアル7ポイント」の説明その7です。
トークのポイントがズレると、どんなにたくさんのニーズがあっても売れないということに関してです。
●買わない理由を知ること!●
・・・前回からの続き・・・
東京と大阪で20代の女性300人に、
パーマニーズのアンケートをとった美容業界のデータによると、
パーマをかけたいという人は71.7%もある一方、
実際のパーマの利用者はわずか25.7%しかいない。
4人に3人はパーマをかけたいと答えているにもかかわらず、
パーマをかけるのは4人に1人しかいない。

このギャップはなぜか?
このギャップを埋めることができれば、
パーマ需要を取り込むことができ、美容院にとっては大きな収益になるわけです。
パーマと言うと、
いわゆる、昔の「おばちゃんパーマ」のイメージがあります。
かけるのは年配の方だけ。
しかも、昔から同じおばちゃんがズーッとかけているというパターンです。
こうしたお客様は、今風の若手のオシャレな美容院には行きません。
若い女性がパーマをかけない理由はカンタンです。
一番の理由は、髪の毛が痛むからですね。

今は、若い方に限らず、カラー、毛染めをしている方が多くいらっしゃいます。
だから、たとえ、パーマをかけたくても、カラーで髪の毛が痛んでいるため、
パーマをかけると、もっと、自分の髪の毛が痛むのじゃないかと思って、
ニーズがあってもなかなか行動に変わらないのが現状です。
・・・続く・・・
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