■　誰も気付かなかったターゲット！　■

■　誰も気付かなかったターゲット！　■

・・・　前回からの続き　・・・

低周波治療器のターゲットは分かりました。

では、そのターゲットはどこにいるのか？

運転手さんと個人的なつながりがあり、

しかも接触機会が多く、その分、販売チャンスが多いところはどこか？

たとえば、ドライブインがあります。

ドライブインなら、運転手さんが集まります。

食事をしたり、コーヒーを飲んだりしながら、

結構、時間を過ごすでしょう。

その際、商品のお勧めをするのもいいかも知れません。

でも、それではうまくいきません。

なぜなら、たとえ、運転手さんに「必要性・ＮＥＥＤＳ」があり、

「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」があったとしても、

売る側のドライブインに販売力がありません。

セールス力をつけるための研修でもすればいいのでしょうが、

そこまではやりません。

運転手さんが集まりやすいガソリンスタンドはどうでしょう。

特に、セルフではない、スタッフが対応するフルサービスのスタンドです。

運転手さんが日常的に利用し、

店員さんとも親しくしているので、売れる可能性は高い。

しかも、ガソリンスタンドの店員さんは、

オイルや洗車など、日頃から販売しているのでセールス力もあります。

それを売ることで売上げアップにもつながります。

こう考えていくと、本当の「ターゲット」は、

単に肩こり、腰痛の人ではなく、ガソリンスタンドとなります。

環境・健康関連機器の販売・製造で上場した大阪のＯ社は、

創業後、全国のガソリンスタンドとタイアップして、

低周波マッサージ器を爆発的に販売し、

急成長のきっかけをつかみました。

同じ商品を扱う同業者はたくさんありました。

その中で、ここまで「ターゲット」を絞り込み、

隠れた真の「ターゲット」を発見したのは、Ｏ社だけでした。

Ｏ社の社長は、私が創業する以前、つまり、

サラリーマンをやっていた頃からのお付き合いです。

当初、４～５人で始めた営業会社でしたが、

だれもが発見できなかった「ターゲット」を見つけ、

供給していたメーカーを買収するなど、成長を続けています。

数年前、Ｏ社の社長と、

ここで説明した「ターゲット」の発見について話していたときのことです。

私は自分なりに、「ターゲット」を分析して、

Ｏ社の社長と同じ結論に至ったんですが、

そのことを言うと、こうおっしゃいました。

「砂田さん、よくわかったなあ。

これ、だれも気づかんかったんや」

・・・　続く　・・・

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コロナをぶっ飛ばし、ゴールデンエイジをぶち上げる！
「経営の真髄」徹底実践コースのご案内
□大阪：6/5（土）〜 6（日）
□東京：7/10（土）〜 11（日）
□東京：9/19（日）〜 20（月･祝）
□大阪：10/9（土）〜 10（日）
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▼経営の真髄▼
https://management.genkaitoppa.com/

「ビジョン」なきものは去れ
厳しい言葉かもしれません。
しかし、今日は敢えて、厳しい言葉を。
「コロナ禍」で、時代が変わろうとしています。
世界を変えるのは、準備を整え、明確なビジョンを持ったリーダーです。
「使命」を固め、ビジョンを描く。
ビジョンを描く力は、経営者の器の大きさに比例します。
「自社の発展」がゴールデンエイジを拓く、と確信が持てるか？
危機の時代だからこそ、リーダーはチャンスを探しビジョンを語らなければなりません。
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参加者の声
●藤本社長（株式会社ライトスタッフ）
「経営の真髄」徹底実践コース【8/1.2開催】
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■■研修の大きな学び■■
１）「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ
２）使命を確信すると心がぶれない
３）計画を立て、凡事徹底
経営の真髄研修は、３回目の参加です。
どうしても延長線でしか物事を考えられない。３年間かけて殻の１つ１つが破れてきた感じです。
１００億だとか、１０億だとかという数字がなんかそうでもないなと。
いけるんじゃないのというところまでなんか来れたような気がします。
ピンチがチャンスになることも体験しました。
経営の真髄研修の大きな学びは、３つです。
１つ目は、「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ。
2つ目は、「大きな使命」「大きな目標」」を明確にし、確信が持てば、心がぶれない。的が揺れないということ。
最後は、計画をしっかり立て、凡事徹底をして、目標に向けてやっていけば売上１００億円いけるという、今は確信に変わりつつあるかなという感じです。
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「新時代」がやってきます。
ゴールデンエイジを拓くには、使命を固め、目標を明確化して限界突破する。
「経営の真髄」徹底実践コースは、そのための研修です。
ご参加、お待ちしております。
The Time has Come！ 
使命実現の時は来たれり！
真なる限界突破のための奇跡の２日間をともに体験しましょう！
よろしくお願いします。
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２０２０「経営の真髄・徹底実践コース」
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目的は、ゴールデンエイジ使命実現のためのイノベーション。

【ポイント1】
２日間のコース１日目で８時間かけて
１３条６５項目の経営分析を徹底的に行い
経営者、幹部、自社の強み、弱み、改善点、変革点を洗い出します。
【ポイント2】
２日目は８時間かけて、１日目の経営分析をもとに
２０２０～２０３０年の経営ビジョン・計画を作成します。
【ポイント3】
どんな状況でもブレない経営者、幹部への自己変革を図ります。
　＼　参加者の声　／
2020年度（東京・大阪開催）
参加者評価：９5点！
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●経営の真髄研修、初参加です。
やはりビジョンがあってもなかなか事業計画、具体的行動計画を綿密に作り込んでいく、落としていくという事がまだまだかけていました。今回の研修ではそこまできちんと詰めていけたかなと思っています。
（ITサービス業・T代表）
●今回の研修では、凡事徹底して日々の生活、日々の業務をしっかり１個１個積み上げていこうと決意しました。読書量を増やし情報を入れて、的確な判断ができる頭に変えていかなければならないと感じています。
（雑貨販売・I代表）
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10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間　
【経営の真髄　徹底実践２日間コース】　
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開催要項
●日程（1日目12時スタート／2日目17時終了予定）

□大阪：6/5（土）〜 6（日）
□東京：7/10（土）〜 11（日）
□東京：9/19（日）〜 20（月･祝）
□大阪：10/9（土）〜 10（日）

●費用（一般）：129,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 110,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
●費用（クライアント）：85,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 66,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
※宿泊必須（新大阪周辺ホテル／品川周辺ホテルを予定）
▼経営の真髄▼
https://management.genkaitoppa.com/

▼経営の真髄　抜粋動画▼
https://youtu.be/v7J736pcR7Q
▼経営の真髄　参加者の声動画▼
https://youtu.be/oyUDtH-eyK8
株式会社アデイナス　（担当：池上）

ＴＥＬ０６−６３５７−０７１０

ＦＡＸ０６−６３５７−０４６７（24時間受付）

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