■ 隠れたターゲットを見つけて上場！ ■
■ 隠れたターゲットを見つけて上場！ ■
・・・ 前回からの続き ・・・
さらに、いくつか事例をあげて考えてみましょう。
同業者が発見できなかった大きなターゲットを見つけて、上場したケースです。
事例は「簡易式の低周波マッサージ器」です。
肩や腰に小さなパットを当て、電流を流すと、叩いたり、
揉んだりして、コリをほぐしてくれる商品です。
今では、家電量販店、ネット通販など、どこにでもある商品です。
この事例は、まだ、
家電量販店やネット通販では扱っていなかった当時のことです。
この商品の「ターゲット」は誰ですか？
もちろん、肩こりや腰痛になりがちな人です。
ターゲットをどうやって見つけますか？
街に出て、道行く人に、肩はこっていませんか？
腰は痛くないですか？と、
いちいち聞くわけにはいきません。
「ターゲット」を見つけるためにも、
「ＷＩＮ‐ＷＩＮ７ポイント」の他の項目を見てみましょう。
「必要性・ＮＥＥＤＳ」はどうですか？
肩こりや腰痛で困っている方はたくさんいます。
それが簡単に解決できれば、「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」は一気に上がります。
「品質」を考えたとき、
「簡易式の低周波マッサージ器」が十分に、
肩こりや腰痛を解消してくれるならＯＫです。
「価格」を考えて見ましょう。
今、「簡易式の低周波マッサージ器」は家電量販店などに、
何種類もあふれています。
価格も安くて、いい商品が多くあります。
ところが、当時、この商品は
４～５万円もする、比較的高価なものでした。
これを「安売り」せずに、「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」になるように、
創意工夫して、売るわけです。
あと、「タイミング」「広告・販促」のポイントを検討する必要がありますが、
カギは、１つ目の「ターゲット」にありました。
あなたが「簡易式の低周波マッサージ器」を販売するとします。
どうすれば、ターゲットを探すことができますか？
マッサージ院などで委託販売をするという手もありますが、
これはマッサージ院自体が競合になるため、
難しい面があります。
もし、あなたがマッサージ院を経営していたら、
そんなもの販売しませんよね。
相手の立場になって考えれば、
簡単に分かることです。
それがコーヒーカップ理論です。
そこで、ターゲットを年齢、性別、
職業、地域などに分類し、絞り込みます。
肩や腰が痛む人とはどんな人たちだろうと考えると、
お年寄りや事務職などが思い浮かびます。
お年寄りに売るとして、どこに行きますか？
効率が悪すぎて、１軒１軒訪販するわけにはいきません。
老人ホームへ行ったところで、
あまり相手にはしてくれません。
事務機器などの訪問営業と同じパターンになるのがオチです。
有望なターゲットとして、
職業にスポットを当ててみましょう。
長距離トラックの運転手さんとか
タクシーの運転手さんはどうでしょう。
長距離の運転手さんは、
それこそ長時間座りっぱなしなので、
腰痛は慢性化しそうです。
タクシーの運転手さんは、もっと大変です。
タクシーに乗ると、気づかれると思いますが、
夏でもベストなど、厚着をされている運転手さんが多くないですか？
なぜだが分かりますか？
あれは、冷房をガンガン効かすからなんです。
運転手さんが運転をしていて、気持ちのよい温度ではダメです。
外からタクシーに乗り込んだお客様が「あ～、涼しい！気持ちいい」
と思える温度まで下げておかなければなりませんよね。
しかも、通常、冷房の噴出し口は前にしかありません。
ちょっとした冷房病になってしまうんです。
だから、かなりの需要があります。
「簡易式の低周波マッサージ器」を利用する時間もたっぷりあります。
運転中、好きなときに、好きなだけすればいいのですから。
「ターゲット」としてはピッタリです。
では、運送会社やタクシー会社に売りに行けばいいのか
というと、そうではありません。
会社としては、なかなか取り合ってくれません。
応対に出た人に、「うちは結構です」と言われるか、
せいぜい「見本かパンフレットがあれば、置いていって」と言われるのがオチです。
手数料を会社に支払うとしても、運転手さんへの斡旋はほとんどしてくれません。
では、どうすればいいのか？
・・・ 続く ・・・
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コロナをぶっ飛ばし、ゴールデンエイジをぶち上げる！
「経営の真髄」徹底実践コースのご案内
□大阪：6/5（土）〜 6（日）
□東京：7/10（土）〜 11（日）
□東京：9/19（日）〜 20（月･祝）
□大阪：10/9（土）〜 10（日）
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▼経営の真髄▼
https://management.genkaitoppa.com/
「ビジョン」なきものは去れ
厳しい言葉かもしれません。
しかし、今日は敢えて、厳しい言葉を。
「コロナ禍」で、時代が変わろうとしています。
世界を変えるのは、準備を整え、明確なビジョンを持ったリーダーです。
「使命」を固め、ビジョンを描く。
ビジョンを描く力は、経営者の器の大きさに比例します。
「自社の発展」がゴールデンエイジを拓く、と確信が持てるか？
危機の時代だからこそ、リーダーはチャンスを探しビジョンを語らなければなりません。
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参加者の声
●藤本社長（株式会社ライトスタッフ）
「経営の真髄」徹底実践コース【8/1.2開催】
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■■研修の大きな学び■■
１）「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ
２）使命を確信すると心がぶれない
３）計画を立て、凡事徹底
経営の真髄研修は、３回目の参加です。
どうしても延長線でしか物事を考えられない。３年間かけて殻の１つ１つが破れてきた感じです。
１００億だとか、１０億だとかという数字がなんかそうでもないなと。
いけるんじゃないのというところまでなんか来れたような気がします。
ピンチがチャンスになることも体験しました。
経営の真髄研修の大きな学びは、３つです。
１つ目は、「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ。
2つ目は、「大きな使命」「大きな目標」」を明確にし、確信が持てば、心がぶれない。的が揺れないということ。
最後は、計画をしっかり立て、凡事徹底をして、目標に向けてやっていけば売上１００億円いけるという、今は確信に変わりつつあるかなという感じです。
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「新時代」がやってきます。
ゴールデンエイジを拓くには、使命を固め、目標を明確化して限界突破する。
「経営の真髄」徹底実践コースは、そのための研修です。
ご参加、お待ちしております。
The Time has Come！
使命実現の時は来たれり！
真なる限界突破のための奇跡の２日間をともに体験しましょう！
よろしくお願いします。
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２０２０「経営の真髄・徹底実践コース」
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目的は、ゴールデンエイジ使命実現のためのイノベーション。
【ポイント1】
２日間のコース１日目で８時間かけて
１３条６５項目の経営分析を徹底的に行い
経営者、幹部、自社の強み、弱み、改善点、変革点を洗い出します。
【ポイント2】
２日目は８時間かけて、１日目の経営分析をもとに
２０２０～２０３０年の経営ビジョン・計画を作成します。
【ポイント3】
どんな状況でもブレない経営者、幹部への自己変革を図ります。
＼ 参加者の声 ／
2020年度（東京・大阪開催）
参加者評価：９5点！
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●経営の真髄研修、初参加です。
やはりビジョンがあってもなかなか事業計画、具体的行動計画を綿密に作り込んでいく、落としていくという事がまだまだかけていました。今回の研修ではそこまできちんと詰めていけたかなと思っています。
（ITサービス業・T代表）
●今回の研修では、凡事徹底して日々の生活、日々の業務をしっかり１個１個積み上げていこうと決意しました。読書量を増やし情報を入れて、的確な判断ができる頭に変えていかなければならないと感じています。
（雑貨販売・I代表）
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10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間
【経営の真髄 徹底実践２日間コース】
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開催要項
●日程（1日目12時スタート／2日目17時終了予定）
□大阪：6/5（土）〜 6（日）
□東京：7/10（土）〜 11（日）
□東京：9/19（日）〜 20（月･祝）
□大阪：10/9（土）〜 10（日）
●費用（一般）：129,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 110,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
●費用（クライアント）：85,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 66,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
※宿泊必須（新大阪周辺ホテル／品川周辺ホテルを予定）
▼経営の真髄▼
https://management.genkaitoppa.com/
▼経営の真髄 抜粋動画▼
https://youtu.be/v7J736pcR7Q
▼経営の真髄 参加者の声動画▼
https://youtu.be/oyUDtH-eyK8
株式会社アデイナス （担当：池上）
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