３６８:タダでいいのは・・・

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■07０６１０その３６８
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■３６８:タダでいいのは・・・■
●警戒心●
前回は、タダではダメという事例でした。
なぜなら、タダだと、不信や警戒心を与えてしまうからです。
タダはタダﾞで良い物があるんですね。
ポケットティッシュはタダでいいんです。
でも、理由もないのに、
普通だと、１０００円も２０００円もするものが、タダでくれるとなると、嫌でしょう。
ちょっと恐い。
だから、タダは、だめ。
じゃあ、いくらがいいか。
実際、１００円きざみで、テストしたんですね。
５００円から刻んで、一番ヒットしたのが、３００円でだったわけです。
３００円というのは、ランニングコストを考えてのことです。
雨の日だったら、６２台が今までの最高でね。
普通にやっても２０台、３０台売れたわけです。
売れつづけるわけです。
これ非常にいいんですが、それだけなら、雨に日の値下げです。
それなら、ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイントの価格のところで安易に値下げしないでといった話と矛盾するので、
ここはフロント商品とエンド商品という発想を是非もってください。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
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