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368:タダでいいのは・・・

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■実録!コンサル社長の「売上げ限界突破法!」■070610その368
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■368:タダでいいのは・・・■
●警戒心●
前回は、タダではダメという事例でした。
なぜなら、タダだと、不信や警戒心を与えてしまうからです。
タダはタダ゙で良い物があるんですね。
ポケットティッシュはタダでいいんです。
でも、理由もないのに、
普通だと、1000円も2000円もするものが、タダでくれるとなると、嫌でしょう。
ちょっと恐い。
だから、タダは、だめ。
じゃあ、いくらがいいか。
実際、100円きざみで、テストしたんですね。
500円から刻んで、一番ヒットしたのが、300円でだったわけです。
300円というのは、ランニングコストを考えてのことです。
雨の日だったら、62台が今までの最高でね。
普通にやっても20台、30台売れたわけです。
売れつづけるわけです。
これ非常にいいんですが、それだけなら、雨に日の値下げです。
それなら、WIN-WIN7ポイントの価格のところで安易に値下げしないでといった話と矛盾するので、
ここはフロント商品とエンド商品という発想を是非もってください。
・・・続く・・・
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砂田 淳
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「実録!コンサル社長の売上げ限界突破法」
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