■涙の限界突破！■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０７１１２１その２３６
今回から、売上げ限界突破法コンサルティングの事例紹介を何度かします。
まずは、売上げ新記録達成 三浦石油（大阪）の事例２です。
■涙の限界突破！■
非常に印象的だったのは、
７月、取り組んで、１人の高校生２年生の女の子が、１Ｌもオイルを売ることができなかったんです。
一生懸命にロールプレイニングしながら、
目標管理して、重点行動シートをチェックしながら、やったにもかかわらず、
出来なかった彼女は、７月３１日のミーティングで、
涙をこぼして「悔しい！」って訴えました。
でも、彼女は、その悔しさをバネにして、
８月、次の商品、エアコンオイルというのを販売したわけなんですけども、
そのエアコンオイルで抜群の数字を売りぬくことが出来ました。
やっぱり、人間、悔しさをバネにできたっていうかな、
悔しいとまず思える、
これはまず「的がしっかりと定まっている成果」じゃないかなと思います。
そんな形で色んな取組みをしていますが、
今になって一番近い経験談としますと、３月の３１日。
あと２０万円売上げを作らなければ、売上げを達成できない時がございました。
実は、私、ネタを持っていたわけでございますけれども、
伝票入力すればＯＫというところだったわけですけれども、
「お前ら、どないすんねん！
この数字、２０万円、お前ら、どないしても稼がんかい！どないすんねん！」
と言うたら、
やっぱり、みんな本気になってくれているので、いろいろな知恵が出てくるわけなんですよね。
「あっ、Ａさん電話してみよ。Ｂさんに電話してみよ。Ｃさん、タイヤ磨り減っていたよな」
と、色々なことを思い出したり、カンニングペーパーを見たりしながら、
電話したり、行動したり、引き取りに行ったり。
色々な形でやって、素晴らしい数字を作ってくれました。
途中、私、（店から）抜けていたわけですけれども、
帰ってきたら、みんな活き活きした状態で、終わるわけですよね。
「あれ、これ、ひょっとしたら目標達成したんとちがうんかな？！」と思って、
（ＰＯＳレジを）ピュっと押して、数字を見たら、
なんと見事に数字を達成しておりました。
その月、３月の中頃にですね、
「優先順位」というのを教えて頂きまして、
「今すべきことはどういことか、優先順位を明確にしなさい」ということで、
３月中には、色々と４月の販売商品の準備活動を非常に強化しながらやっておりました。
だから、３月の目標をクリアして、４月の初日です。
ＡＴＦって言って、オートマチックのオイルを売っていこうと言って、スタートしたわけであります。
初日１２０Ｌ売るという実績が出ました。
これも的をしっかり定めた行動を、今すべきことを明確にしながら、全員が諦めずに、
「諦めたらあかん、諦めずにやろっ！」
という意識を持てたことが、成果を上げたんじゃないかなと思います。
今、砂田社長の方から、非常にお褒めの言葉を頂きました。
「日本で一番と違うかなあ」
と、そんな心にもないことを先生は言いながら、おだてて上手いこと我々を育ててくれています。
決して、まだまだ充分じゃないと思っています。
皆様方のさらなるご指導と色々教えて頂くことで、
我が社も今年は２００キロの１４００万円（コンサルティング開始前の４倍以上！）という数字に向かって、
そのために何をすんねんという形で一歩一歩前進していきますので、
今後ともよろしくお願い致します。
ご指導、ご鞭撻賜りまして、簡単ですが、経験談とさせて頂きます。
どうもありがとうございました。
・・・続く・・・
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砂田 淳
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