■■直感こそ起業時の最重要スキル■■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８０２１１
１２日は妻の誕生日！
リバティ村上氏の
経営者のためのビジネス読ん得本ガイド リバティ・ビジネス・レター
2008年1月17日号からの続きです。
■■直感こそ起業時の最重要スキル■■
『成功の瞬間』の著者の主藤（すどう）孝司氏は、次のように言っています。
「失敗している人の共通点は、経営ノウハウやテクニック、事業計
画の中身やそれらの説明が人並み以上に立派にできることだ。
経営の勉強もよくしている。
ところが、それら理屈だけでビジネスを進めてしまうため、最終的に失敗してしまう。
自身が直観的に信じる『確信』を持つこともなく、降ってきたひらめきや偶然の出来事を
ビジネスに取り入れることも行っていないからである。
もっと具体的に現実の話をすると、勉強熱心な人ほどビジネスに成功していない」
案外思い当たる人も多いのではないでしょうか。
主藤氏はさらに、
「成功している起業家の共通点」として、次のように結論づけます。
「ビジネスは、直観や偶然などの非科学的な『見えない力』と、
それを検証したり、強化、補強したりする知識や情報などの『科学的な力』が、
バランスよく合わさって初めて成功していく」
また、『小さい会社を大きくする方法』（牛尾稔著）には、こうあります。
「創業期の事業は制約だらけで、思うようにいかないものだ。
たまたま、天の巡り合わせがよくて、自分のないものを、妻の父親が持っていてくれた。
その人が、寝食を忘れて、機械加工ができるように専用機械を開発してくれた。
お蔭で同業他社に圧倒的な強さで、部品加工が出来る。
まるで六つのサイコロをまわして、六つとも『６』が出たような“ツキ”が、事業を軌道にのせる。
『運の良さ』も実力のうちというがまさにその通りなのだ」
創業５年で４割、創業10年で９割が倒産するという話もあります。
この数字が正確かどうかは分かりませんが、創業期の生き残りがそれだけ難しいことは確かです。
その意味で、10年以上にわたって生き残ることができた企業の多くは、
何か“神がかり”的な運でもって荒波を乗り越えてきた経験があるのでしょう。
一橋大学の野中郁次郎名誉教授は、
「ナレッジ・クリエイティング・カンパニー」という論文の中でこう言っています（『組織能力の経営論』所収）。
「イノベーションには偶然の女神が立ち会う」
直観、インスピレーションを得るかが、いかに経営の成功に大切かということです。
・・・続く・・・
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砂田 淳
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