2030年ゴールデンエイジ使命実現!

■■ 一体、採算はどうなっているの?! ■■

■実録!コンサル社長の「売上げ限界突破法!」■091013
■■ 一体、採算はどうなっているの?! ■■
月刊リバティ、編集者の村上氏のメルマガ
「経営者のためのビジネス読ん得本ガイド リバティ・ビジネス・レター」
2009年10月7日号の紹介の続きです。
 一体、採算はどうなっているのだと言いたくなりますが、経常利
益がきちんと2%以上残る構造になっていると言います。
 その秘密は、徹底したローコスト運営です。
 顧客サービスは効率度外視で臨みますが、内部のオペレーション
には徹底して無駄を排除するのです。
 例えば、チラシはほぼ全廃。日替わり特価やタイムサービスを行
わないため、チラシでの告知は不要になるのです。
 
以前はチラシを配布していたそうですが、テストで1年半ほどチ
ラシをなくしてみたところ、実際には売上がまったく下がらない上、
チラシの経費が減って利益が大幅に向上したそうです。
こうして通常の小売なら売上の2~4%程度は使う販促費を、0.1~0.2%に落
とすことができたわけです。
 また、電気代も節約します。照明の明るさもコンビニの3分の1
程度に抑え、暖房器具は最初から設置していません(温暖な鹿児島
県阿久根市ではそもそも暖房はさほど必要がないと言います)。
 さらに、従業員の持ち場の面積を広く取っています。A-Zの一
人当たりの売り場面積は30~50坪なのですが、標準的な百貨店で6
~10坪だということを考えると、いかに広いかが分かります。深夜
の時間帯では従業員が減って一人当たり450坪になるので、相当な
効率です。
 土地の取得費用も、山を削った土地なので、山林農地なみの費用
しかかかりません。
 こうした経営努力で、採算無視のサービスをしながらも、きちん
と利益を確保できるようにしているわけです。
・・・続く・・・
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