■　そもそも安くすれば売れるのか？！　■

・・・　前回からの続き　・・・

そもそも安くすれば売れるのか？

というと、そんなことはありません。

大切なことは、価格に見合った

「必要性・ＮＥＥＤＳ」と「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」を

あなたのターゲットにキチンと伝え、

買っていただくことです。

そうすれば、安易に安くする必要はありません。

安易な値下げは利益面でのダメージも大です。

価格を５０％下げると、売上を２倍にすればいいと思うでしょうが、

そこまで簡単に売れないだけではありません。

原価自体が変わらなければ、

売上が倍増しても利益はそこまで増えません。

場合によっては、赤字になることもあります。

さらに、安易な値下げは品質や信頼を棄損しかねません。

価格には「安心保証作用」があります。

価格自体が、商品やサービスの安心感を保証するわけです。

一定の価格がついているから、

その商品やサービスを安心して利用できるという、

心理的な保証作用のことです。

「えっ！そんなに安くて、大丈夫？？」

という疑念を抱かせてしまします。

たとえば、１００万円以上のロレックス。

それが駅前の露天やディスカウントショップで、

１万円で売っていたらどうですか？

危なっかしくて買えません。

ここだけの話ですけど、

実は、私、昔、金ピカで、

たくさんのダイヤモンドがキラキラ光る時計をしていたんです。

そのブランド名を聞くと、笑いまっせ！

なんと、「ＲＯＬＡＸ」。ロラックスですよ、ロラックス。

東京・浜松町のバッタもんを買ったんですが、

しばらくはクライアントに行くたび、

みんなから「砂田さん、いい時計してますねえ」と言われつつ、

よく見ると「ＲＯＬＡＸ！」ということで、笑いを取れてました・・・。

・・・　続く　・・・