■　安売りしないこと、安心保証作用！　■

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【2月26日（金）19時30分–】無料オンラインライブセミナー

毎月ギネス更新の株式会社ライトスタッフ代表藤本氏登場！

【3月2日以降公開】録画配信スタート

・・・　前回からの続き　・・・

ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイントの５つ目は「価格」です。

自社の商品・サービスの価格は適正か？

価格戦略や価格メニュー、バリエーションはどうですか？

「価格」に関しては、注意点が２つあります。

１つ目は「安易な安売りに走るな！」ということです。

安くして売っていいのは、

大手のディスカウンターだけです。

中小企業の場合、資本力で負けてしまいます。

確かに、安売り合戦が続いている業界はあります。

商品やサービスにほとんど差がない場合、

安い方がいいのは当然です。

例えば、うどんチェーン。

みんながみんな、１００円うどんを食べるわけではありません。

しかも、１００円うどんに行っても、１００円で済むことは稀です。

うどんの種類の豊富さ、

サイドメニューの充実などで、

客単価を上げています。

ここに単なる安売りではない、価格戦略があります。

打ち出し価格、アイキャッチとして、

安値を告知するのもいいでしょう。

フロント商品、導入商品として、

安くお試し価格を設定するのは、もちろんＯＫです。

その場合は、安値の目玉商品をきっかけとして、

いかに他の商品・サービスの利用につなげるか、

リピートにつなげるかを設計しておく必要があります。

居酒屋で、なぜ、ビール１杯１００円などと、

原
価割れのキャンペーンをするのかは、

その理由はお分かりですよね。

集客手段として、

目玉商品、目玉価格を用意して、来店促進を図り、

いったん、席についたら、サイドメニューなどの充実で、

最終的には客単価を上げていく。

これがなければ、成り立ちません。

居酒屋チェーンのオープンでは、

「その日の飲食代５０％キャッシュバック！」

なんていうのもあります。

チラシを見て、

「おおっ！半額か！なら、行こう」と、店に入り、

ほろ酔い気分で、お会計をすると、

文字通り、合計額の５０％をキャッシュバックしてくれるのかと思いきや、

その日の支払った分の半額分の金券をくれるというパターンです。

１万円支払ったとすれば、５千円の金券をくれます。

その店が悪くなければ、

当然、近いうちに、金券を持って、また行きますよね。

これで２回来店される確率がグッと上がります。

しかも、１回目の来店で単純に５０％引きにしているのではなく、

結局、２回目に来店して初めて５０％引き券が使えるため、

実際の割引率はかなり下がります。

しかも、リピーター作りに直結します。

価格戦略には、こうした工夫が必要です。

・・・　続く　・・・

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※録画映像は、公開後、URLにアクセスすればすぐに視聴いただけます。

コロナをぶっ飛ばし、 売上最高記録を叩き出すダントツ企業の「成功の秘密」を

突撃インタビューするオンラインセミナー第２回目です。

今回登場するのは、四正道経営コンサルティング導入で、

2020年、このコロナ禍の中、年商2倍を達成した藤本氏です。

▼第2回のゲスト▼

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株式会社ライトスタッフ（東京）

代表取締役社長：藤本氏

健康食品、 健康商材など各種通販事業

創業：１９８７年

四正道経営コンサルティング導入：2016年

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スマホの普及とコロナ禍による外出自粛が相まって伸びているEC事業。

ただし、ただやれば成功するというほど甘いものでもありません。

成果を出す上で一番手っ取り早い方法は？

それは、よその会社・業界で成果を出していることを真似してみることです。

失敗からの学びもあるけれど、成功の定石は成功した人しか知らないことも事実。

成功するためには、何が成功のための「カギ」であるかを理解し、 そのカギを動かす必要があります。

１９８７年７月創業以来、３３年にわたり、人々の心身の健康増進のため、独自通販カタログとネット通販を展開。

ありきたりでない優れた商品やサービス・情報を世界中から集め、提供してきた株式会社ライトスタッフ（東京）代表：藤本氏。

四正道経営コンサルティ
ング導入で、2020年、このコロナ禍の中、年商2倍を達成しました。

その「成功の秘密」を突撃インタビューする無料オンラインセミナー第２回目です。

ライブ配信は、質問の時間もあります。

お見逃しなく！

＝ 無料オンラインセミナー 配信概要 ＝

■ライブ配信：2月26日 （金）19：30-20：30

■録画配信：3月2日以降を予定

★参加費無料（どちらも事前申込みが必要です）

■形式：オンライン（ZOOM）

※視聴方法は、申込後の返信メールにてご案内します。

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【問合せ】株式会社アデイナス

TEL06-6357-0710（担当：池上） 

MAIL adanus@genkaitoppa.com

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