2030年ゴールデンエイジ使命実現!

■ ターゲットはどこにいる?! ■

■ ターゲットはどこにいる?! ■

 

マーケティングトレーニングシリーズです。

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じゃあ、答え、行きます。

 

皆さん、ターゲットは誰ですか。

どんな方ですか。

 

肩こる方、腰痛の方、当然そうです。

そういう方が必要なんです。

 

肩こり、腰痛で悩んでる方、困っている方。

ニーズですね。

 

じゃ、その肩こる方はどんな方ですか。

肩こり、腰痛の方は、全ての人と言えば全ての人なんですが、

 

全てにまで広がるとターゲットが広すぎて、

特に中小、零細企業の場合、なかなか当てることが出来ません。

 

絞らないといけないんです。

これは全国チェーンみたいになってきたら、

 

ドーッと売れますけれども、そうじゃないんです。

そこまで予算もない。

 

じゃあ、ターゲットをどう絞るか。

 

ここで考えたのは、

いろんな肩こりとか、腰痛の人がいます。

 

その中でどう絞ったかというと、ドライバーに絞ったんです。

ターゲットを特にドライバーに絞ろうと・・・。

 

タクシーの運転手さん、トラックの運転手さん。

確かに、ずっと運転していると、腰痛になったり、肩こりとか、

 

タクシーなんかだと、

特に、夏場、冷房で身体を冷やして余計こるとか、痛みが出るとかあります。

 

ターゲットをドライバーに絞ったとします。

じゃあ、どこに売りに行きますか。

 

ドライバーがいるところに、

売りに行かなければならない。

 

タクシー会社に行くんですか。

トラック会社、運送屋さんに売りに行きますか。

 

たとえば、皆さんがそこに売りに行くとします。

「こんにちは」とね。

 

「こんな低周波治療器、すごく良いんですよ。

良かったら、ドライバーの皆さんに買ってほしいんです。

是非、紹介してください」と言う。

 

すると、タクシー会社とか運送会社の人は

どんな対応をするかというと、

自分にほしい思う人は買う人もいるけども、

 

ほとんどの場合、普通の規模の会社だと

「わかりました。社員にもよければ紹介しますから、

チラシか何か置いておいてください」

 

それで終わり。

チラシを置いて「よろしくお願いします!」

 

注文が来るかなと思ったら、

残念ながら、全く来ない。

 

 

 

・・・ 続く ・・・

 

 

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株式会社アデイナス (担当:宮井/池上)

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