2030年ゴールデンエイジ使命実現!

■ 27回ルール! ■

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1つは、今からお話するのは、マーケティング。
お客様にいかにアプローチしていくか?
というマーケティングの中で、ある種の定説みたいに言われていることなんですね。
何の事かというと、簡単に言うと、お客様が買う。
購買決定するまでに、そもそも何回相手にアプロ-チをすればいいのか?という話ね。
よく言いますね。
こんな話です。
「何回もチラシを打ったり、DMを打ったり、色々な広告、告知活動しているけれども、なかなかお客様の反応が得られないのです」
「何回やったんですか?」と言うと、
1回チラシを打ったとか、もう1回こんなことやったとかいう。
僕から言わすと、
「そりゃ、あんた、ちょっと少なすぎるのと違います?!」
「そもそも分母が間違っていませんか?丸が一個少ないですよ」
一定の確率でヒットするという部分を今から知って頂きたいんですが・・・。
これは何かというと、「27回ルール」というのがあります。
27回ルール。
相手に、最大27回ぐらい色んな形でアプローチしないといけないという話。びっくりしますよ。
27回もですよ、27回ね。
めちゃくちゃ多いでしょ。
これ、説明しますね。
「なぜ、27回もか?」というと、こういうことなんです。
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・・・続く・・・
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