■ ２７回ルール！ ■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１１０９３０
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１つは、今からお話するのは、マーケティング。
お客様にいかにアプローチしていくか？
というマーケティングの中で、ある種の定説みたいに言われていることなんですね。
何の事かというと、簡単に言うと、お客様が買う。
購買決定するまでに、そもそも何回相手にアプロ－チをすればいいのか？という話ね。
よく言いますね。
こんな話です。
「何回もチラシを打ったり、ＤＭを打ったり、色々な広告、告知活動しているけれども、なかなかお客様の反応が得られないのです」
「何回やったんですか？」と言うと、
１回チラシを打ったとか、もう１回こんなことやったとかいう。
僕から言わすと、
「そりゃ、あんた、ちょっと少なすぎるのと違います？！」
「そもそも分母が間違っていませんか？丸が一個少ないですよ」
一定の確率でヒットするという部分を今から知って頂きたいんですが・・・。
これは何かというと、「２７回ルール」というのがあります。
２７回ルール。
相手に、最大２７回ぐらい色んな形でアプローチしないといけないという話。びっくりしますよ。
２７回もですよ、２７回ね。
めちゃくちゃ多いでしょ。
これ、説明しますね。
「なぜ、２７回もか？」というと、こういうことなんです。
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・・・続く・・・
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