■ 言われたことを素直にトコトンやろう：事例発表その４！ ■
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今回から、４月２日「売上げ限界突破法セミナー大阪」で、大幅限界突破を実現した三浦石油・仲保マネージャーの事例発表をシリーズで紹介します。
今まで、自分の給料を稼ぐため、そのために店を儲けさせなければならい、
いかにしてお客様に物を買ってもらうか？
そんなことばかり考えていました。
当然、自分たちの利益しか考えていません。
オススメをして断わられた場合は、そもそもうちで買う気はないお客様が悪い。
うちで買ってくれる良いお客様にだけオススメをしにいく。
そんな固定観念が染み付いていたので、「相手の立場にたつ」という発想そのものがありませんし、
また「限界を突破する」という考えもありません。
まず、その「限界」と思う前に、はなから、あれが悪い、これが悪いなど、
環境や他人のせいにしてあきらめていたからです。
もう一つはアデイナスさんのオススメマニュアル。
今までそんな言い方をしたことがないし、それなりに時間を使って伝えるので、
そんなことお客様は聞いてくれるのかな？
いつも商品を買ってくれているお客様にそんな言い方をしたら変におもわれへんかな？
そして、それらを全スタッフで取り組むということ。
アルバイトに点検なんかさせて大丈夫かな？
正直、アデイナス導入に関しては、不安はめちゃくちゃありました。
しかも、最初の目標は「オイル1000?」
準備期間はわずか半月のみ。
でも最初に「言われたことを素直に聞いてとことんやろう」と決めていたのでやるしかありません。
それから毎日ロープレの練習に励み、
あるスタッフはマニュアルを見ながら呪文を唱えるように何回もくりかえし、
またあるスタッフは実際に車を使用しペアになって練習。
鏡の前で１人ぶつぶつ言いながら練習をするスタッフもいました。
・・・続く・・・
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よろしくお願いします！
砂田 淳
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株式会社アデイナス 担当：フクダ・イシヤマ
HP 限界突破ドットコム http://www.genkaitoppa.com
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