2030年ゴールデンエイジ使命実現!

■ 実績のいい人は売れ筋をキチンと売り、悪い人は売れ筋が売れない! ■

■実録!コンサル社長の「売上げ限界突破法!」■100731
■ 実績のいい人は売れ筋をキチンと売り、悪い人は売れ筋が売れない! ■
※「売上げ限界突破法DVDセミナー7:強み集中」からの紹介です。
ここからまた時間を取って、自社の「パレート分析」をやります。
これは2つの観点でやってください。
自社の「パレート分析」の2つの観点というのは、
今申し上げたように、商品とか、サービス、この商品毎の「ABC分析」をやっていきます。
もう1つやるのは、スタッフがたくさんいて、個人別の実績が出ている場合です。
これがない業界は、仕方ないですけども、ある場合は、これもやってください。
個人実績の順位を作って、個人の商品分析をするんです。
どういうことかといいますと、個人で順番に並べていくと、
上位の人と、たとえば店舗、事業所の商品分析の分布というのは、大体似ているんです。
簡単に言うと、やっぱりよく売る人、実績のいい人は、売れる商品をきっちり売っているということ。
ところが、業績の悪い人というのは、本当の売れ筋商品をあまり売ってない。
売れ筋商品が売れずに、他の売れない商品は、みんなと同じように売れてないので、業績に差があるという話。
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・・・続く・・・
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砂田 淳
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