2030年ゴールデンエイジ使命実現！
■ 実績のいい人は売れ筋をキチンと売り、悪い人は売れ筋が売れない！ ■
■ 実績のいい人は売れ筋をキチンと売り、悪い人は売れ筋が売れない！ ■
※「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー７：強み集中」からの紹介です。
ここからまた時間を取って、自社の「パレート分析」をやります。
これは２つの観点でやってください。
自社の「パレート分析」の２つの観点というのは、
今申し上げたように、商品とか、サービス、この商品毎の「ＡＢＣ分析」をやっていきます。
もう１つやるのは、スタッフがたくさんいて、個人別の実績が出ている場合です。
これがない業界は、仕方ないですけども、ある場合は、これもやってください。
個人実績の順位を作って、個人の商品分析をするんです。
どういうことかといいますと、個人で順番に並べていくと、
上位の人と、たとえば店舗、事業所の商品分析の分布というのは、大体似ているんです。
簡単に言うと、やっぱりよく売る人、実績のいい人は、売れる商品をきっちり売っているということ。
ところが、業績の悪い人というのは、本当の売れ筋商品をあまり売ってない。
売れ筋商品が売れずに、他の売れない商品は、みんなと同じように売れてないので、業績に差があるという話。
⇒詳しくは「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー７：強み集中」で
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・・・続く・・・
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よろしくお願いします！
砂田 淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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