■ 何が重要か、自分たちの２割が発見できる！ ■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■１００７３０
■ 何が重要か、自分たちの２割が発見できる！ ■
※「売上げ限界突破法ＤＶＤセミナー７：強み集中」からの紹介です。
色んな業界にＰＯＳが入ってるけども、やっぱりコンビニのＰＯＳはすごい。
もちろん、天気の情報も入ってるし、時間当たりの売上げとか、商品毎も、もちろん出る。
個人別にも出るし、あと、前年同日、去年の今日の実績とか、そんなものもダーっと出てくる。
ＰＯＳによっても違いますけど、そういう風に、細かい情報管理ができます。
しかも、皆さんご存知の通り、セブンイレブンは、お客様が商品を買われると、
できるだけ、情報を細分化しようということで、性別、男性か女性かとか、大体の年齢層、
こんなことも打ち込むんです。
たとえば、特定のお茶があるとしますね。
このお茶は、ある一定の年齢層の男性によく売れる。
そうすると、うちの立地からいくと、そういう人が多いので、この商品を強化しようとかいう風な仮説にもつながります。
その仮説を実際に実践し、実証して、仮説を検証して売上げにつなげるとか・・・ね。
こういったことを徹底的にやってます。
これは一般的に、みなさんあんまりやってませんから、これをやる。
そうすると、何が重要か、自分たちにとっての２割が発見できるということですね。
ですから、「パレート分析」というのは、非常に大切ですから、これもやってみたいと思います。
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・・・続く・・・
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砂田 淳
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