■■　一体、採算はどうなっているの？！　■■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０９１０１３
■■　一体、採算はどうなっているの？！　■■
月刊リバティ、編集者の村上氏のメルマガ
「経営者のためのビジネス読ん得本ガイド　リバティ・ビジネス・レター」
2009年10月7日号の紹介の続きです。
　一体、採算はどうなっているのだと言いたくなりますが、経常利
益がきちんと２％以上残る構造になっていると言います。
　その秘密は、徹底したローコスト運営です。
　顧客サービスは効率度外視で臨みますが、内部のオペレーション
には徹底して無駄を排除するのです。
　例えば、チラシはほぼ全廃。日替わり特価やタイムサービスを行
わないため、チラシでの告知は不要になるのです。
　
以前はチラシを配布していたそうですが、テストで1年半ほどチ
ラシをなくしてみたところ、実際には売上がまったく下がらない上、
チラシの経費が減って利益が大幅に向上したそうです。
こうして通常の小売なら売上の２～４％程度は使う販促費を、0.1～0.2％に落
とすことができたわけです。
　また、電気代も節約します。照明の明るさもコンビニの３分の１
程度に抑え、暖房器具は最初から設置していません（温暖な鹿児島
県阿久根市ではそもそも暖房はさほど必要がないと言います）。
　さらに、従業員の持ち場の面積を広く取っています。Ａ－Ｚの一
人当たりの売り場面積は30～50坪なのですが、標準的な百貨店で6
～10坪だということを考えると、いかに広いかが分かります。深夜
の時間帯では従業員が減って一人当たり450坪になるので、相当な
効率です。
　土地の取得費用も、山を削った土地なので、山林農地なみの費用
しかかかりません。
　こうした経営努力で、採算無視のサービスをしながらも、きちん
と利益を確保できるようにしているわけです。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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