３９０:関心のある人だけに売る
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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070８２６その３９０
今週も日々1冊のペースで読書をしていますが、
よかったのは、将棋の羽生善治氏「決断力」と、同じく谷川浩司氏「集中力」。
やはり、トッププロのすごい決断と集中は、一読、二読の価値があります。
同じ、トップ棋士でも、お二人の発想の違いが読み取れ、すごく興味深いですね。
お勧めです。
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■３９０:関心のある人だけに売る■
●石の良さって？？？●
もう１つ事例を紹介します。
石材屋さんの事例します。
ここは墓石、お墓ですわね、これがメインなわけですが・・、
社長の思いとしては、いい石をもっともっと生活の中に使ってほしいということです。
お墓だけでなく、門柱や石だけみたいにするとか、
アプローチやガレージなんかの場合、地面に打ったコンクリートが割れてくる場合ありますので、
やっぱり石だと強いとか、質感もいいということで、この点を強調していきたいとのことでした。
ところが、以前は、石屋さんらしい、まるで墓石のチラシを作っておられたわけです。
そこで、ガラッとポイントを変えたわけです。
生活に溶け込む石、まったく違った視点で、いかにも墓石チラシだったものの視点を変えるんです。
例えば、石のよさのひとつである、強さを表現するのに、
単に、石はコンクリートなど他の素材の比べて頑丈ですよというのではなく、
「築後数百年のお城の場合、建物自体は朽ち果てても、土台を支える石垣自体は崩れることなく、今もその姿を伝えます・・・」
などと言うと、頑丈さは伝わります。
チラシのイメージは、完全に高級感のあるリフォームみたいなものにします。
実際にこういう商品は誰に買ってもらうかというと、
石ですから、客単価は高いので、当然高い商品でも構わない人が対象です。
安いリフォーム望む人は、鼻からターゲットにしないんですから、
一部のそういう高級なものを求めている人だけに買ってもらいたいんです。
関心のない人は、読まなくて結構・・・というわけですね。
・・・続く・・・
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■新規６倍！リピートほぼ１００％■
愛知県接骨医院の小木曽さんは、駅前で開業して8年。
最近、近くに接骨院が5軒、整形外科が2軒、相次いで開業し、業績が低迷。
そんな中、4月から、アデイナス「売上げ限界突破法」グループコンサルティングに参加。
6月19日に新聞折込をされたところ、10日間でなんと新患が通常の6倍！
「トイレに行く暇もありません！」という喜びの声が届いています。
グループコンサルティングで、「ＷＩＮ-ＷＩＮ7ポイント」のノウハウとツールを使い、
商品価値を徹底分析していくことで、お客様が求める「ツボ」がわかり、
関心をグッとつかむ「コツ」を発見。
それに基づき作ったチラシで、なんと新患が通常の6倍！
6倍ですよ、6倍！
しかも、新患のリピート率はほぼ100%！
「不思議なことに、今までのリピート率が平均60％に対して、
今回のチラシでこられた患者様に限っては、ほぼ100％ですね。
また、2次、3次の紹介も既にあり、ご家族やご友人の方もご紹介で多く来院されています。
最初に来られた方の満足度が高いことが要因だと思います。」（院長の小木曽さん）
■一気に２５０％も売上げ限界突破■
全国のアデイナス・クライアントが証明しているとおり、
「売上げ限界突破法」コンサルティングで業績アップが続出しています。
○前年比一気に２５０％も粗利がアップ（名古屋I社）
○年間を通じて前年比１５０％も粗利がアップ（大阪Ｍ社）
○導入直後から１２５％も伸びた（東証一部上場チェーン）
○２年で粗利約２億円も増えた（東京ＣＳ社）
○社員のやる気がものすごく上がった（岐阜I社長）
○お客様との関係をＷＩＮ-ＷＩＮするのは素晴しい（大阪Ｎマネージャー）
○本当にみんなの意識も業績も上がり、やってよかった（大阪Ｋ代表）
どうすればこうなるのか？？？
「売上げ限界突破法」コンサルティングをあなたの会社でも実践されることをお勧めします。
お申込み・お問合せは、簡単です。
今すぐ、、このブログまたは、下記にメール下さい。
申込み受付メールアドレス sunada7@poppy.ocn.ne.jp または adanus@silver.ocn.ne.jp
よろしくお願いします！
砂田 淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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株式会社アデイナス 担当：フクダ・イシヤマ
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