３８７:ペアガラスがいきなりヒット！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070８０８その３８７
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■３８７:ペアガラスがいきなりヒット！■
●ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイントで企画を練りました●
それからもう１つ。
ガラス屋さんの事例です。
防犯ガラスやペアガラスを売っている業者さんです。
これは岐阜県で、グループコンサルティングに参加されているクライアントの１つなんですが、
ペアガラスを売りたいというわけです。
皆さんも知っておられますよね、ペアガラス。
２枚のガラスで空間を作り、気密性が高いとか、高気密とか、高断熱とかいう話です。
リフォームの時に、どんどんやってくださいとか、
新築の時は当り前にご利用されるわけですけれども、
リフォームでも、新築でもない限り、なかなか利用しません。
今あるガラスをわざわざ高い値段を出してまで、変えようという人はマレです。
でも、田舎に行くと、古くて気密性の悪い家が多いですから、そういう所に売ろうというわけです。
そこで、ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイント、トーク３ポイントに基づき、強みやよさをダーっと出していったわけです。
この商品の強みなんですかということで、出てきたポイントが、さっき言ったように、高気密、高断熱。
その結果、暖房費が安くなる。
夏は、冷房費が安くなる。
さらに、防音とか、色々なことを言われる。
でも、こういうことは普通の話で、どこでも言っていることです。
それだけでは、なかなかお客様に伝わらない。
じゃあ、どうしようかということで、グループコンサルティングの研修で企画を練りました。
まずは、ちょっと視点を変え、
「あっ、こんなものがあるんだな」とお客様に見てもらわないといけないわけなんですね。
そこで、チラシを大幅に変えました。
そしたら、いきなりヒット！
１回の折込とアプローチで、合計５０万円もの売上げが上がりました。
・・・続く・・・
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「覚悟力」－なぜか結果を出す人の生き方－ＰＨＰ研究所・刊 1300円＋税
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砂田　淳
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「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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