３６９:本当に売りたいものにつなげる！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070６１３その３６９
今日は多治見でグループコンサルティングです。
このグループには、ガラス屋さん、石材屋さん、接骨院、防犯・防災会社が参加されています。
今日のテーマは、以前、このブログでも紹介した、「ビジョンづくり」です。
さて、どんなビジョンが描けるのか･･･楽しみですね。
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■３６９:本当に売りたいものにつなげる！■
●フロントとエンド？？？●
フロント商品とエンド商品という考え方があります。
エンド商品というのは、最終的に、買っていただきたい商品やサービスのことです。
フロント商品とは、最終的に、買っていただきたい商品やサービスにつなげるための、導入商品です。
簡単に言うと、お試しのような位置づけです。
例えば、リフォームなんかの場合
まず手すりだけつけましょうというのがフロント商品です。
手すりをきっかけにして、本当に買っていただきたいのは、水周り全般などと言う形です。
雨はっ水の場合は、
雨の日にはっ水洗車を値段安くしても買ってもらうのがフロント商品です。
まず、雨の日にはっ水をして頂き、はっ水力を実感してもらいます。
次の日、晴れるでしょう。
晴れたら、黄砂もあるし、車も汚れている。
ということで、当然、汚れを落とす、車をキレイにするという、本来の洗車ニーズが生まれます。
本当に、はっ水力があり、満足感があれば、
どうせ洗車をするんやったら、多少値段が張ってもはっ水洗車しようになるわけです。
普通の洗車の需要がランクアップします。
ですから、皆さんの商品の中で、
何かフロントになる商品とか、エンドになるもので、流れはできないか、考えてみて下さい。
こういったことだけでも価格戦略とか、商品構成は、変わります。
・・・続く・・・
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砂田　淳
★このシリーズは
「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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