195: ４人に３人はしたいと言うが、実際には４人に１人しかいない不思議？

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060219その１９５
■195: ４人に３人はしたいと言うが、実際には４人に１人しかいない不思議？■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その７です。
トークのポイントがズレると、どんなにたくさんのニーズがあっても売れないということに関してです。
●買わない理由を知ること！●
・・・前回からの続き・・・
東京と大阪で２０代の女性３００人に、
パーマニーズのアンケートをとった美容業界のデータによると、
パーマをかけたいという人は７１．７％もある一方、
実際のパーマの利用者はわずか２５．７％しかいない。
４人に３人はパーマをかけたいと答えているにもかかわらず、
パーマをかけるのは４人に１人しかいない。
このギャップはなぜか？
このギャップを埋めることができれば、
パーマ需要を取り込むことができ、美容院にとっては大きな収益になるわけです。
パーマと言うと、
いわゆる、昔の「おばちゃんパーマ」のイメージがあります。
かけるのは年配の方だけ。
しかも、昔から同じおばちゃんがズーッとかけているというパターンです。
こうしたお客様は、今風の若手のオシャレな美容院には行きません。
若い女性がパーマをかけない理由はカンタンです。
一番の理由は、髪の毛が痛むからですね。
今は、若い方に限らず、カラー、毛染めをしている方が多くいらっしゃいます。
だから、たとえ、パーマをかけたくても、カラーで髪の毛が痛んでいるため、
パーマをかけると、もっと、自分の髪の毛が痛むのじゃないかと思って、
ニーズがあってもなかなか行動に変わらないのが現状です。
・・・続く・・・
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