172:モチベーションが下がる２つの理由！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■051231その１７２
今年１年、ブログを読んでいただきありがとうございました。
来年はさらに、昇竜の如く、大飛躍し、限界突破事例を紹介していきます。
■172:モチベーションが下がる２つの理由！■
●ヒット率が上がるようなノウハウ●
・・・前回からの続き・・・
前回からの続きですが、
モチベーションが下がる理由は、
会社としてもビジョンが定まっていないこと。
もう一つは、ヒット率が悪いことです。
何度トライしても成果に結びつかない。
これ、嫌になってきますね。
本当にヒット率が上がるようなノウハウがあり、
それを実践するためのマニュアルがきちんとあって、
何度も何度もロールプレイするような仕組みがありますと、
全体としてスキルも上がりますし、
ヒット率も上がり、やる気も上がってきます。
じゃあ、これも実際に、やってみましょう。
にがりパーマの事例です。
ターゲットは誰ですか？
パーマをかける人じゃないんですよ。
ダメージヘアーでパーマを敬遠する人です。
にがりパーマのターゲットというのは、パーマ剤がパーマをかける人ではありません。
それがターゲットになってしまうと、ここからズレてしまいます。
それから、強みセールスポイントは何ですか？
これはお客様から見ての話です。
その強みセールスポイントは「にがり」であるとか、
タイヤの場合は、ヒビ、キズみたいなものです。
それを明確にしてあてはめます。
で、「ご存知ですか？・・・」
のパターンです。
さらに、一言で現すとどうか？
セールスポイントのポイントとして、３つ４つ上げていく。
じゃあ、これも今から１０分ほど時間を取りますので、
自社の商品・サービスで一度考えてみてください。
・・・続く・・・
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