■　ベストは４択！　■

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少し、これを説明します。

 

先ほどのマーケティングトレーニング１３の答え。

 

１８,０００円と５８,０００円だったら、

５８,０００円はあまり売れませんでした。

 

そこに、

真ん中の３８,０００円を入れることで松竹梅化する。

 

その結果、

３８,０００円が新たな需要を掘り起こして、

 

尚且つ、

３８,０００円と５８,０００円だと

そんなに大きな価格差はないので、

 

「じゃあ、ちょっと背伸びして

５８,０００円買おうか」という人がいます。

 

さらに、

例えば７８,０００円とか、

これが９８,０００円でもいいんですけども入れてみる。

 

そうしたら、どうなるかというと、

９８,０００円があることで、

 

５８,０００円が今度は安く見える。

値ごろ感が出るのです。

 

ですから、

４つにすることが非常に重要。

しかも、３つ、４つにするのはどういうことかというと、

 

松竹梅にする目的は、

全体の購買数を増やす、

客単価を上げるということなんですけども、

 

お客様からすると、

真ん中は買いやすいという心理が働きます。

 

これは皆さんも一緒です。

コース料理が上中下とあったら、

 

中の料理でお願いしますみたいな話になりがちです。

 

 

 

・・・　続く　・・・

 

 

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