■ 「あなたは技術者になりたいのか？経営者になりたいのか？」！ ■
■ 「あなたは技術者になりたいのか？経営者になりたいのか？」！ ■
評価９６点、７月１４～１５日「経営の真髄」東京参加者の声
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◎門野 哲次様
有限会社オピフィクス 社長
愛知 コンピューターソフト開発
愛知県名古屋市で、コンピューターのソフト開発会社をしています。
創業２６年です。
「経営の真髄」研修で２日間勉強させていただき、
約２５年前の創業した当時から思うと、
商品自体がすごく変わっていると感じました。
会社経営に対して、
私のマインドもかなり変わってきて、
創業時は我欲から始まったところもあったのですが、
今では社会に対して少しでもお返しができる会社にと思っています。
使命、会社理念は、「情報化社会の一員として企業の元気を支援します」
わかりやすく言うと、自社のオリジナルをお客様に提供し、より良い仕事環境を作っていく。お客様にまず儲けていただき、私たちも儲かっていく。そんなＷＩＮ–ＷＩＮの関係を目標としています。
２０２５年の売上目標ですが、この研修に参加する前に、
会社の中長期目標として２０２５年あたりまでは書いていましたが、
それよりは上方修正して、計画を練り直しました。
会社の強みは、オリジナル商品が作れますので、
お客様に合わせたものが作れることです。
商品のラインナップとしては、
市販の安いソフトですと、３万円から５万円で導入できるものと、
ワンシステムで２千万円から５千万円というものの
二本立てでやっています。
お客様に合わせて、柔軟に商品を提供できることが
弊社の強みだと思っています。
商品単価の安いお客様に関しては、
遠隔サポートでコストを下げています。
オリジナル開発をしてくださるお客様に関しては、
担当者をつけて対応しています。
２０２５年の展望としては、
リニアが開業され名古屋から１時間という地の利を生かして、
東京や大阪も商圏に入ってくると思います。
また、２０２０年に商用化が見込まれている５Ｇ（第５世代移動通信システム）。
現状では、スピードの問題でウェブを諦めているお客様がおられます。
ローカルで動かしていてレスポンスが必要になるものは
すべて５Ｇに移行していく。
これがチャンスだと思っています。
そのハイブリッドモデル、ウェブモデルというものを
５Ｇのリリースと同時に自社のオリジナルソフトとして、
同業種の違う地域に物を売っていく計画です。
○質問
２０２５年の売上目標を何人ぐらいのスタッフでやるつもりですか？
○回答
計画では、幹部５人、メンバー１２人です。
現在の利益率は、約３５％です。
これを５０％に上げようと思っています。
キーワードとしては、権利収入です。
というのもソフトというのは、コピーして使うとタダなので、
これをリリースしてサポート費で儲けようと考えています。
私がこの業界に入ったときにモデルとしていた先輩の会社では、
年商８億円位でしたので、そこまではいけるかなと確信しています。
○質問
起業時、初めは我欲から始まったとおっしゃっていましたが、
その我欲から離れるきっかけになった事はなんですか？
○回答
２４歳の時にスピンアウトして、
前の会社は相棒と２人で始めたのですが、
会社の方向性に違いが出てきました。
具体的には、私は人を雇いたいと思っていましたが、
相手は自分の懐に欲しいと言うので意見が分かれてしまい、
紆余曲折がありましたが、
３３歳のときに自分で今の会社を起こしました。
今振り返ると、３０代の時、
人の温かみというのはわかっているつもりだったのですが、
プロダクトに関しては、自分でプログラミングしていたので、
「俺が王様だ！」というか、「お山の大将」状態だったと思います。
それがある時、先輩と話す機会があり、
その方から「あなたは技術者になりたいのか？経営者になりたいのか？」
とこんこんと問い詰められました。
私も酔っていたのですが、「俺は経営者だ！」と言ってしまったので、
技術は捨てようかなぁと思いまして、
それ以後は自分ではだんだんソフト開発から離れていきました。
勿論、作るときもありますが、
なるべく人にお願いして、マネジメントと人を使う方向にシフトしていきました。
そんな時に、今の家内と知り合いまして、
宗教的なことなども勉強し
「人のためにすることは、尊いことだ」と思うようになりました。
そうであるならば、会社というツールを使って
世のため人のために、与えられるものがあるのではないかと考えるようになり、
私自身も変わってきたのだと思います。
家内と一緒になった頃は、会社も本当に苦しくて、
明日閉めようか明後日閉めようか、月末の支払いはできない
といった状態が当たり前だったのですが、
そんな時に思ったのが、
「自分の車のために働いてくれる社員はいないのだ」ということ。
その人の人生を会社に重ね合わせて、
その人の将来が描けるような会社を作らないと
絶対に頑張れないのだということに気がつきました。
自分でも会社員時代にそれを感じていたはずなのに、
その会社を辞めたという事は、その会社に夢がなかったからだったのに･･・と。
その後も、それを痛感して３３歳の時に相棒とも別れたのに、
それを全く教訓にできていなかったということ。
それが我欲だったということに気がつきました。
・・・ 続く ・・・
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□大阪：10/13（日）〜 14（月・祝）
□東京：11/9（土）〜 10（日）
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◯場所：新大阪／品川・大井町
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株式会社アデイナス
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