■ デモのヒット率がすごい！ ■
■ デモのヒット率がすごい！ ■
▼10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間▼
経営の真髄 徹底実践コース
□東京：11/22（日）– 23（月･祝）
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○マーケティングシリーズ
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マーケティングトレーニング２１⇒デントリペアの技術力アピール
技術的な良さというのは、
なかなか口で説明してもわかってもらえない。
映像で見せてもなかなか分からないので、
実際に「お試ししますよ」「お試しでデモしますよ」
それまでは、
一部の人だけにしか利用して頂けなかったのを「無料店頭デモします」
「綺麗」「早い」「安い」「返金補償」までつけて、「やりませんか？」
ということをディーラーさんとか、整備工場、
さらには、ガソリンスタンドとかに、ファックスＤＭを打つ。
打ったあと、電話フォローをしていって、
「良かったら呼んでください」ということで、呼んで頂いて行くのです。
デントハリマさんは、アデイナス大阪グループコンサルティングに、
もうずっと参加されている方なんですけども、
デントハリマさんの小山さんという社長、腕が良いんです。
「全国デントリペア技術コンテスト優勝」というぐらい腕が良いんです。
ただ、この腕のよさは、実際にお客様のところに行って、
車のへこみ直しをさせてもらわないと分からないんです。
「うちの料理美味しいですよ」と口だけで言われても
食べてみないとわかりません。
同じことです。
こういう形でファックスを送って、
営業を電話フォローしながらしていく。
そうするとすごいのは、ファックスＤＭのヒット率です。
送付したら「デモに来てくれ」という割合が大体５％～７％もあるんです。
これ自体、驚異的な数字です。
送っても全く反応ないのが普通ですから。
実際にデモをしたお客様の反応がすごく良いんですね。
「すごく上手いね。安いなあ」と言われる。
当然です。技術コンテストのチャンピオンですから。
お客様は無料でデモしてもらったら、すごく納得してくれるので、
そのうち半分はリピーターとして普通の顧客になってくれるんです。
すごくヒット率が高くて、デモ後、一度顧客になったところは、
着実に次のリピートに繋がっていっているんです。
なぜかというと、ここは、安いし、早いし、腕が良い。
返金補償もするぐらい。返金になったことはほとんどありません。
それは技術があるから。
車のヘコミというのは、必ずあるんです。
皆さんも車に乗っていたら、へこむことがあるでしょう。
だから、一回こっきりだけじゃないんです。
必ず需要が継続的に発生する。
しかも、最近多いのが新車のディーラーさん。
社長にお聞きしましたら、新車を納車する直前に連絡がある。
車は納車の前日に洗車とかしてピカピカにします。
その時に気づいてなかった小さなへこみなんかを発見する場合が結構ある。
納車前のため、時間がないし、工場なんかで補修をしてられないということで、
「小山さん、お願いします！」と言って緊急で呼ばれる。
だから、そういうのはすごく重宝。
今回のポイントは、デモをするということです。
デモというのは、試食です。
デパ地下なんかで試食しますね。
それから試供品お試しくださいとか、
キャンペーンがいっぱいあります。
それをこういう業界の中では、多分、どこもやっていなかった。
まず他社は１回もやっていないところに、こうい方法を提案して、
「じゃあ、一度やりましょう」ということになって、
実績が５倍ぐらいまで上がっているんです。
ずっと伸び続けています。
良さをいかに知ってもらうか。
これがポイントでした。
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・・・ 続く ・・・
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コロナをぶっ飛ばし、ゴールデンエイジをぶち上げる！
「経営の真髄」徹底実践コースのご案内
東京：11/22（日）– 23（月･祝）
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「ビジョン」なきものは去れ
厳しい言葉かもしれません。
しかし、今日は敢えて、厳しい言葉を。
「コロナ禍」で、時代が変わろうとしています。
世界を変えるのは、準備を整え、明確なビジョンを持ったリーダーです。
「使命」を固め、ビジョンを描く。
ビジョンを描く力は、経営者の器の大きさに比例します。
「自社の発展」がゴールデンエイジを拓く、と確信が持てるか？
危機の時代だからこそ、リーダーはチャンスを探しビジョンを語らなければなりません。
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参加者の声
●藤本社長（株式会社ライトスタッフ）
「経営の真髄」徹底実践コース【8/1.2開催】
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■■研修の大きな学び■■
１）「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ
２）使命を確信すると心がぶれない
３）計画を立て、凡事徹底
経営の真髄研修は、３回目の参加です。
どうしても延長線でしか物事を考えられない。３年間かけて殻の１つ１つが破れてきた感じです。
１００億だとか、１０億だとかという数字がなんかそうでもないなと。
いけるんじゃないのというところまでなんか来れたような気がします。
ピンチがチャンスになることも体験しました。
経営の真髄研修の大きな学びは、３つです。
１つ目は、「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ。
2つ目は、「大きな使命」「大きな目標」」を明確にし、確信が持てば、心がぶれない。的が揺れないということ。
最後は、計画をしっかり立て、凡事徹底をして、目標に向けてやっていけば売上１００億円いけるという、今は確信に変わりつつあるかなという感じです。
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「新時代」がやってきます。
ゴールデンエイジを拓くには、使命を固め、目標を明確化して限界突破する。
「経営の真髄」徹底実践コースは、そのための研修です。
ご参加、お待ちしております。
The Time has Come！
使命実現の時は来たれり！
真なる限界突破のための奇跡の２日間をともに体験しましょう！
よろしくお願いします。
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２０２０「経営の真髄・徹底実践コース」
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目的は、ゴールデンエイジ使命実現のためのイノベーション。
【ポイント1】
２日間のコース１日目で８時間かけて
１３条６５項目の経営分析を徹底的に行い
経営者、幹部、自社の強み、弱み、改善点、変革点を洗い出します。
【ポイント2】
２日目は８時間かけて、１日目の経営分析をもとに
２０２０～２０３０年の経営ビジョン・計画を作成します。
【ポイント3】
どんな状況でもブレない経営者、幹部への自己変革を図ります。
＼ 参加者の声 ／
2020年度（東京・大阪開催）
参加者評価：９5点！
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●経営の真髄研修、初参加です。
やはりビジョンがあってもなかなか事業計画、具体的行動計画を綿密に作り込んでいく、落としていくという事がまだまだかけていました。今回の研修ではそこまできちんと詰めていけたかなと思っています。
（ITサービス業・T代表）
●今回の研修では、凡事徹底して日々の生活、日々の業務をしっかり１個１個積み上げていこうと決意しました。読書量を増やし情報を入れて、的確な判断ができる頭に変えていかなければならないと感じています。
（雑貨販売・I代表）
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10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間
【経営の真髄 徹底実践２日間コース】
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開催要項
●日程（1日目12時スタート／2日目17時終了予定）
□東京：11/22（日）– 23（月･祝）
●場所：品川周辺ホテルを予定
●費用（一般）：129,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 110,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
●費用（クライアント）：85,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 66,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
※宿泊必須（新大阪周辺ホテル／品川周辺ホテルを予定）
▼経営の真髄 お申込み▼
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=6944597133799946&EventCode=P759618566
▼経営の真髄 お問合せ▼
https://management.genkaitoppa.com/contact02/
▼経営の真髄 サイト▼
https://management.genkaitoppa.com
▼経営の真髄 抜粋動画▼
https://youtu.be/v7J736pcR7Q
▼経営の真髄 参加者の声動画▼
https://youtu.be/oyUDtH-eyK8
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【動画セミナー配信のご案内】
「コロナをぶっ飛ばす! サバイバル経営戦略」
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＼緊急開催！お見逃しなく！／
このセミナーは、緊急開催されたオンラインセミナーを動画で配信します。
参加者評価：92点！
セミナーテキスト21P付
講師：株式会社アデイナス代表 砂田 淳
（経営指導歴30年/経営コンサルタント）
□安易な悲観論・楽観論でない「本当に必要な考え方」
□当面のコロナ対策・アフターコロナ対策
□資金対策の基本・損益計算
□危ない銀行の見分け方
□ピンチをチャンスに変える具体策
▼動画セミナー サイト ▼
https://www.genkaitoppa.com/online-consulting
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Program 《2時間15分》
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☆サバイバルを生き抜くマインドセット
☆使命の原点
☆事実に基づく「経済現状分析と具体的対策」
☆サバイバルを生き抜く「先を読む力｣を鍛える
☆危機を迎え撃て！「次代の好機｣に変えるポイント
☆The Time has Come！未来は切りひらき､創り出すもの
☆人を動かす！ゴールデンエイジを創る｢行動力」
▼お申込み・お問合せ▼
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=6944597133799946&EventCode=P945950014
The Time has Come!
Let’s create Golden Age and fulfill our mission
for El Cantare!
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【お問合せ】株式会社アデイナス（担当：池上）
大阪市北区与力町4-8 末広センタービル3F
TEL06-6357-0710
MAIL adanus@genkaitoppa.com
営業時間：10：00-17：00（土日祝休み）
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