■ 下取り戦略で成功！ ■
■ 下取り戦略で成功！ ■
▼10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間▼
経営の真髄 徹底実践コース
□東京：11/22（日）- 23（月･祝）
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○マーケティングシリーズ
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マーケティングトレーニング２７⇒ミニバン、ＲＶ販売戦略
ハイ、次行きます。
次はマーケティングトレーニング２７。
ミニバン、ＲＶ車です。
１９９０年代くらいまでは、車と言えばセダン中心で、
ミニバン、ＲＶはほとんど売れませんでした。
自動車メーカーがミニバンやＲＶ販売のために仕掛けて成功した戦略は何ですか。
セダンというのは、タクシーみたいな形の車です。
ドアが４枚付いて前後に座席があって大体５人乗りとかです。
いわゆる普通の車。
それが昔はほとんど。
それしか売れなかったんです。
今はむしろＲＶ車、ミニバンが主流です。
ミニバンというのは、ワンボックスとかありますね。
ワンボックスの方が多いぐらいです。
普通の車はあまり走っていないですね。
３列シートもあるし、たくさん乗れるし、用途も広がるとかで、
すごく売れているんですが、
昔はやはり、車はセダンというイメージがすごく強くて、
ミニバンとか、ＲＶという車は、特殊な一部の人のための車みたいなイメージだったんです。
それを何とか多くの人に乗って頂くために、
人々の意識を変えられないか、
どうしたら、購買行動につながるのかということを工夫した。
ハイ、これに関しても２分間考えてみてください。
○実習１３⇒ミニバン、ＲＶ販売戦略
・・・ 思考時間２分 ・・・
ハイ、考えましたか。
答えは何でしょうか。
今だとミニバン、ＲＶが当たり前過ぎて、
そんなに工夫したのかというのが驚きかもしれません。
何をしたか。ミニバン、ＲＶを購入したときの下取りを優遇したんです。
ミニバンとかＲＶとかを買って頂いて、何年かで乗り換える。
乗り換えるときに、他の人がほとんど乗ってなければ、下取り価格は下がります。
そこで、「下取り価格を高くします。だから、安心して乗ってください」
これが１つの契機になり、潜在需要を掘り起こしました。
「あんな車も良いな」と、家族とかみんなで郊外に行くとか、
旅行に行くにも乗りたいなと思っていた人が、結構いたんです。
そうした方に、乗り換えて売るときの「安心」を提供しました。
「価値が下がらないから乗り換えやすい」
ということを戦略的に打ち出してヒットさせたという話。
この事例を皆さんに「考えてください」とお聞きすると、
ＲＶ車だから自然とか、ファミリーとか、イメージ戦略をしたらどうかとか、
郊外にキャンプ行くような提案したらどうかとか、そういった答えがたくさん出てくるんですが、
それじゃ、やはり人って動かなかったんです。
もちろん、そういった宣伝とかＰＲはいっぱいしていると思います。
当時のＣＭなんか見てもそうだったと思います。
そうではなくお客様のことを徹底的に考え、
ネックになっていたのは何か、そこを改善できないか、
解消できないかということで打ち出された戦略が
結果的に大きなヒットにつながって、
今ではＲＶ、ミニバンが普通。こういう風になったわけです。
常識を変えたわけです。
そういったことがあるということです。
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・・・ 続く ・・・
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コロナをぶっ飛ばし、ゴールデンエイジをぶち上げる！
「経営の真髄」徹底実践コースのご案内
東京：11/22（日）- 23（月･祝）
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「ビジョン」なきものは去れ
厳しい言葉かもしれません。
しかし、今日は敢えて、厳しい言葉を。
「コロナ禍」で、時代が変わろうとしています。
世界を変えるのは、準備を整え、明確なビジョンを持ったリーダーです。
「使命」を固め、ビジョンを描く。
ビジョンを描く力は、経営者の器の大きさに比例します。
「自社の発展」がゴールデンエイジを拓く、と確信が持てるか？
危機の時代だからこそ、リーダーはチャンスを探しビジョンを語らなければなりません。
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参加者の声
●藤本社長（株式会社ライトスタッフ）
「経営の真髄」徹底実践コース【8/1.2開催】
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■■研修の大きな学び■■
１）「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ
２）使命を確信すると心がぶれない
３）計画を立て、凡事徹底
経営の真髄研修は、３回目の参加です。
どうしても延長線でしか物事を考えられない。３年間かけて殻の１つ１つが破れてきた感じです。
１００億だとか、１０億だとかという数字がなんかそうでもないなと。
いけるんじゃないのというところまでなんか来れたような気がします。
ピンチがチャンスになることも体験しました。
経営の真髄研修の大きな学びは、３つです。
１つ目は、「大きな使命」「大きな目標」を持つことの大切さ。
2つ目は、「大きな使命」「大きな目標」」を明確にし、確信が持てば、心がぶれない。的が揺れないということ。
最後は、計画をしっかり立て、凡事徹底をして、目標に向けてやっていけば売上１００億円いけるという、今は確信に変わりつつあるかなという感じです。
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「新時代」がやってきます。
ゴールデンエイジを拓くには、使命を固め、目標を明確化して限界突破する。
「経営の真髄」徹底実践コースは、そのための研修です。
ご参加、お待ちしております。
The Time has Come！
使命実現の時は来たれり！
真なる限界突破のための奇跡の２日間をともに体験しましょう！
よろしくお願いします。
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２０２０「経営の真髄・徹底実践コース」
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目的は、ゴールデンエイジ使命実現のためのイノベーション。
【ポイント1】
２日間のコース１日目で８時間かけて
１３条６５項目の経営分析を徹底的に行い
経営者、幹部、自社の強み、弱み、改善点、変革点を洗い出します。
【ポイント2】
２日目は８時間かけて、１日目の経営分析をもとに
２０２０～２０３０年の経営ビジョン・計画を作成します。
【ポイント3】
どんな状況でもブレない経営者、幹部への自己変革を図ります。
＼ 参加者の声 ／
2020年度（東京・大阪開催）
参加者評価：９5点！
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●経営の真髄研修、初参加です。
やはりビジョンがあってもなかなか事業計画、具体的行動計画を綿密に作り込んでいく、落としていくという事がまだまだかけていました。今回の研修ではそこまできちんと詰めていけたかなと思っています。
（ITサービス業・T代表）
●今回の研修では、凡事徹底して日々の生活、日々の業務をしっかり１個１個積み上げていこうと決意しました。読書量を増やし情報を入れて、的確な判断ができる頭に変えていかなければならないと感じています。
（雑貨販売・I代表）
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10年戦略・2020年代経営計画をつくる2日間
【経営の真髄 徹底実践２日間コース】
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開催要項
●日程（1日目12時スタート／2日目17時終了予定）
□東京：11/22（日）- 23（月･祝）
●場所：品川周辺ホテルを予定
●費用（一般）：129,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 110,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
●費用（クライアント）：85,800円（税込）
内訳）セミナー参加費 66,000円 +宿泊費 19,800円（１泊３食･懇親会費込）
※宿泊必須（新大阪周辺ホテル／品川周辺ホテルを予定）
▼経営の真髄 お申込み▼
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=6944597133799946&EventCode=P759618566
▼経営の真髄 お問合せ▼
▼経営の真髄 サイト▼
▼経営の真髄 抜粋動画▼
▼経営の真髄 参加者の声動画▼
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【動画セミナー配信のご案内】
「コロナをぶっ飛ばす! サバイバル経営戦略」
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＼緊急開催！お見逃しなく！／
このセミナーは、緊急開催されたオンラインセミナーを動画で配信します。
参加者評価：92点！
セミナーテキスト21P付
講師：株式会社アデイナス代表 砂田 淳
（経営指導歴30年/経営コンサルタント）
□安易な悲観論・楽観論でない「本当に必要な考え方」
□当面のコロナ対策・アフターコロナ対策
□資金対策の基本・損益計算
□危ない銀行の見分け方
□ピンチをチャンスに変える具体策
▼動画セミナー サイト ▼
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Program 《2時間15分》
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☆サバイバルを生き抜くマインドセット
☆使命の原点
☆事実に基づく「経済現状分析と具体的対策」
☆サバイバルを生き抜く「先を読む力｣を鍛える
☆危機を迎え撃て！「次代の好機｣に変えるポイント
☆The Time has Come！未来は切りひらき､創り出すもの
☆人を動かす！ゴールデンエイジを創る｢行動力」
▼お申込み・お問合せ▼
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=6944597133799946&EventCode=P945950014
The Time has Come!
Let’s create Golden Age and fulfill our mission
for El Cantare!
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【お問合せ】株式会社アデイナス（担当：池上）
大阪市北区与力町4-8 末広センタービル3F
TEL06-6357-0710
MAIL adanus@genkaitoppa.com
営業時間：10：00-17：00（土日祝休み）
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