５９：総合ギフト卸Ｔ社長「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の実践で、新規客増加！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050609その５９
～2年で2億円近い収益アップなど、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし、売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします～
昨日のサッカー日本、最高！
今日は名古屋のコンサル先で１日、計画会議・セミナーしてます。
●５９：総合ギフト卸Ｔ社長「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の実践で、新規客増加！●
前回までは、「コーヒーカップ理論」についてお話ししてきました。
今回は、「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の実践で、新規客増加したという事例です。
●「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の実践紹介！●
・・・前回からの続き・・・
今回紹介する事例は、
当社アデイナスの「売上げ限界突破クラブ」セミナーに参加され、
「ＷＩＮ-ＷＩＮ」を実践されて成果を上げている
総合ギフト卸・田中社長のコメントです。
●総合ギフト卸・田中社長の話
「売上げ限界突破クラブ」セミナーで、
「ＷＩＮ－ＷＩＮ」理論を学び、早速、実践する機会がありました。
「自社の発展ではなく、相手のＷＩＮをまず考え、行動する」
ということで、
「新規開拓に悩んでおられたお得意様に発展してもらいたい」
と考えていました。
そしたら、ひらめいたんです。
知リ合いの取引先が、そのお得意様と仕事上でつながるのではないか！？・・・と。
早速、紹介しました。
両社ともお互いに取引することで、
丁度、「ＷＩＮ－ＷＩＮ」の関係ができ、
トントン拍子で、話が進み、取引が始まりました。
詳しくは聞いていないのですが、
その結果、数千万円の売上げが上がったそうです。
そのお得意様には大変、感謝され、
以来、逆に新規の取引先を紹介してくれるようになりました。
やはり、「ＷＩＮ－ＷＩＮ」ですね。
まず、相手のＷＩＮを考え続けたのが良かったのだと思います。
顧客第一主義とか顧客志向とか、よく言います。
頭では理解できるのですが、何をどうすればよいのか、
今ひとつ、つかみきれなかったのが、
正直なところでした。
・・・続く・・・
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