63：お客様を探せ！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050613その６３
～2年で2億円近い収益アップなど、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし、売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします～
今日は大阪で、企画関係の立案、打合せがメインです！ＷＩＮ－ＷＩＮのいい企画、出しすぞぉぉぉ！
●63：お客様を探せ！●
前回は、ターゲットをある種の集団やまとまり、グループとして考える「属性分析」についてでした。
今回は、さらに具体的に分析してみます。
●意外なターゲット！●
・・・前回からの続き・・・
「肩や腰が痛む人とはどんな人たちだろう？」
・・・と考えてみます。
すると、長距離の運転手さんとかタクシーの運転手さんが思い浮かびます。
運転手さんが確かに有望なターゲットです。
では、どうすればいいのか？
運送会社やタクシー会社に売りに行けばいいか？
・・・というと、そうではありません。
営業に行ったところで、会社としては、なかなか相手にしてくれません。
手数料を会社に支払うとしても、
運転手さんへの斡旋は進まないと見ていいかも知れません。
買うのは運転手さん個人です。
では、運転手さんと個人的なつながりがあり、
しかも接触機会が多く、その分、販売チャンスが多いところはどこか？
そんなところや人たちを探します。
たとえば、ガソリンスタンドです。
運転手さんが日常的に利用し、店員さんとも親しくしています。
だから、売れる可能性は高い。
こう考えていくと、単に肩こり、腰痛の人ではなく、
ターゲットは、ガソリンスタンドとなります。
環境健康機器の販売・製造で上場した大阪のＯ社は、
創業後、ガソリンスタンドとタイアップして、
低周波マッサージ器を爆発的に販売し、急成長のきっかけをつかみました。
あなたの会社でも、思いもかけなかったようなお客様が
買っていたなんてことはないですか？
独身向けに売り出したものが、お年よりに売れている
といったことは、多々あります。
たまたまヒットしたからいいようなものの、
できれば、偶然のヒットではなく、
表面的には見えなかったターゲットを見つけて、
必然のヒットにしたいものです。
本当のターゲットをいかにして発見するか？
これがＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイントの１つ目です。
・・・続く・・・
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