64：必要だが、ほしくない商品を売るコツ？！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050614その６４
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●64：必要だが、ほしくない商品を売るコツ？！●
前回は、「ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイント」の１つ目ターゲットに関してでした。
今回は、２点目の「必要性・ＮＥＥＤＳ」、３点目の「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」です。
●普通なら、あり得ないこと！●
・・・前回からの続き・・・
「ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイント」の
２点目は「必要性・ＮＥＥＤＳ」、
３点目は「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」です。
これらを追究していくと、まさに目からウロコの展開が生れます。
このブログの１回目に、お話したように、
雨の日に、ガソリンスタンドで、お金を出してまで、洗車をする人はいませんよね。
このブログを読まれている方で、したことある人はいますか？
普通なら、あり得ないことです。
「必要性・ＮＥＥＤＳ」がないからです。
「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」もありません。
ところが雨の日に、洗車が売れるんです！
最初に紹介した通り、ちょっとした創意工夫をプラスするだけで、
１日最高６２台も洗車が売れました。
これに関しては、あとで詳しく、事例紹介しますが、
「必要性」「ほしさ」を考えることで、
全く違った切り口が見つかることが、たくさんあります。
雨の日の洗車は「必要性」も「ほしさ」もない商品ですが、
「必要性」はあっても、「ほしくない」商品というものもあります。
生命保険や損害保険はその代表です。
だれも、ほしい、入りたいと思って、加入しているわけでありません。
万が一のときのことを考えると、
入らざるを得ないから、入るという商品です。
しかも、以前は、法令でガンジガラメ。
どの会社の保険もほとんど変わらず、横一線でした。
それが規制緩和で、徐々に差別化されてきました。
・・・続く・・・
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