142:なぜ、買わないのかを考える！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■051103その１４２
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■142:なぜ、買わないのかを考える！■
今回は、「なぜ、売れないのか？」ではなく、
「なぜ、買わないのか？」というお客様の立場に立つことです。
●手芸店で全国ＦＣ展開●
・・・前回からの続き・・・
じゃあ、どこがＷＩＮ－ＷＩＮになってて、ＷＩＮ－ＷＩＮなってないか？
今回は、どうしたら、ＷＩＮ－ＷＩＮになるか？
を考えみます。
売れない時に、普通は、
どうすれば、売れるか？・・・と考えます。
でも、そう考えるんじゃなくて、
なぜ、お客様は買わないのか？を考えます。
同じような話だけど、ちょっと違うのです。
見方が違います。
見る方向が違います。
どうしたら、売れるのか？
これは、あくまでも売る側の視点です。
そうじゃなくて、
何で買わないのか？
これはお客様の視点です。
これを具体的にやっていきます。
四国の松山に手芸店チェーンの本部があるんですね。
手芸屋さんって知っていますか？
最近、手芸屋さんってほとんど見かけないでしょう。
昔はタバコ屋と同じように、
小さな店で、布切れとか、刺繍の糸を売っていたわけです。
それが、徐々になくなってきて、
本当に斜陽産業になってしまいました。
そんな中で、全国でも唯一、
手芸店を全国ＦＣ展開して、急激に、伸ばしている会社があります。
すでに、需要も少なく、ＷＩＮ－ＷＩＮにならないと思っている会社でも、
やりようによっては、ＷＩＮ－ＷＩＮになるんです。
ビーズなど、常に新たな企画、商品、つくり方など、
情報を発信し、仕掛けています。
待ちの商売ではありません。
ネットショップもバンバン活用しています。
以前、コーヒーカップ理論という話しをしました。
まさに、それです。
相手を引っ張ってくるのではなく、
自分が相手のところに行く。
手芸ＦＣでは、それを徹底してやっています。
・・・続く・・・
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