189:目からウロコの広告・トーク作成法！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060207その１８９
■189:目からウロコの広告・トーク作成法！■
それでは今回からシリーズで、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」に関して説明していきます。
この「広告・トーク７ポイント」は、以前、このブログで一部、説明してきましたが、
今回から「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」の７つ目のポイントである「広告・販促」の部分を具体化するための考え方、ツールとして、さらに実践レベルで紹介します。
これはホンマ使えまっせ！
●広告・トーク作成７ポイント！●
「広告作成・トークマニュアル７ポイント」は、
いかにして、効果的な広告・販促、つまりマーケティングを行うかという面を落とし込むのが目的です。
これを使うことで、ヒット率の高い、広告、チラシ、ＤＭなどができるようになります。
最も大切なポイントは、
お客様の関心をグイッとつかんで、商品、サービスの価値を簡単明瞭に伝えることです。
これが一番大事です。
お客様がすぐに分かり、理解できる、
しかも、思わず、聞きたくなる、読みたくなる・・・
そんなトークやコピーで、一瞬にして関心を引き、まずはこちらの土俵に乗せてしまう。
土俵に乗せることができたら、あとは、伝えるべきポイントをテンポよく、伝える。
そのためのノウハウです。
「広告・トーク７ポイント」は、
「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」と似ているところもあります。
一部は重複しますが、すごく大切な視点のですので、
まずは、７つのポイントを簡単に説明します。
その上で、具体的にどのように活用するのか、事例をもとに説明します。
「広告・トーク７ポイント」の１つ目は「ターゲット」です。
これは「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」の１つ目と一緒ですね。
要は、お客様は誰ですか？どんな方ですか？
あなたの商品、サービスを本当に求めるお客様は誰ですか？ということです。
これが１点目。
２点目は、あなたが提供する商品、サービスの「強み・セールスポイント」です。
お客様にとってのメリットは何ですか？
これはあくまでもターゲットから見ての話しです。
あなたにとって、いかに素晴しい商品、サービスであっても、
その強み・セールスポイントがお客様にとってのものでなければ、
「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」にはなりません。
最悪の場合、すでにお話した「コーヒーカップ理論」で言うと、１つ目の「プロダクトアウト思考」になります。
自社の立場からしかものごとを見ずに、お客様に押し付ける、
買わないのはよさを理解しないお客様が悪いという発想です。
・・・続く・・・
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