192:にがりパーマって、知ってますよね？！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060213その１９２
■192:にがりパーマって、知ってますよね？！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その４です。
７ポイントの中でも、もっとも大切な、魔法のトーク・・・つかみのための質問トークの実践です。
これはホンマ効きまっせ！
●つかみのための質問トーク実践●
・・・前回からの続き・・・
それでは、「広告・トーク７ポイント」に関して、実際にやってみましょう。
これはすべての商品、サービスに活用できますが、
題材として、先ほど、「つかみのための質問トーク」でほんのすこしだけ紹介した、
パーマ剤について考えてみます。
パーマ剤の特長は色々ありますが、
最近のパーマ剤は、ダメージヘアの回復に役立つということがセールスポイントになっています。
この点をいかにして、売り手である美容メーカーの営業マンが、
美容院のオーナーや美容師さん、
さらには美容院に来店されるエンドユーザーに伝え、購入して頂くか？
あなたならどうしますか？
パーマっていうと、普通は、
髪の毛にダメージを与えることはあっても、ダメージヘアの回復につながるなんて、
それこそ「ホンマかいな？」と思います。
でも、美容業界にとっては、
ダメージヘアの回復に役立つパーマ剤は、かなり一般的だということです。
つまり、「ダメージヘアの回復に役立つ」ということだけでは、
差別化できないということです。
それほどの強み・セールスポイントにはならないわけです。
そんな中で、自社のパーマ剤をいかに選んでもらうか？
その前提として、いかにして関心を持って頂くか？
一般的な営業のパターンを思い出してみください。
・・・続く・・・
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