197:「えっ？何、それ？」って、お客様が聞きたくなる必殺トーク！

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060223その１９７
■197:「えっ？何、それ？」って、お客様が聞きたくなる必殺トーク！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その９です。
つかみのための質問トーク、魔法のトークのいよいよ本番です。
●最大でパーマ客が３倍になる？！●
・・・前回からの続き・・・
では、具体的にこのジレンマ、問題を解決していきましょう。
改めて確認します。
「ターゲット」は２つです。
１つ目は、エンドユーザーです。
アンケート調査で７１．７％もあるパーマをしたいというユーザーニーズに応えること。
２つ目は、エンドユーザーにパーマを勧めるべき美容師さんがターゲットです。
その「ターゲット」に対して、訴えるべき「強み・セールスポイント」は、
「にがり」と収益力です。
この「にがりパーマ」を開発した美容メーカーによると、
このパーマ剤の特長、強みは４点あります。
１つは、豆腐と同じ、「にがり」成分が配合されていること。
その「にがり」成分が、天然のコーティング効果を発揮して、
ダメージヘアの回復につながるということです。
だから、安心です。
しかも、収益力は高い。
そうすると、７１．７％もあるパーマ需要を取り込むことが出来るんじゃないかということです。
「にがり」成分がダメージヘアの回復に効果があるという強みは、
エンドユーザーにとっても、美容師さんにとっても説得力を発揮します。
収益力の高さは、
美容院のオーナーや美容師さんにとって、セールスポイントになります。
だって、考えても見てください。
パーマニーズが４人に３人もあるにもかかわらず、
実際にしているのが４人１人しかないということは、
最大でパーマ客が３倍になるということです。
売上げアップへの貢献度はかなりあります。
売上げが上がれば、美容師さんに還元することもできます。
・・・続く・・・
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