198:失敗トークを避けるには・・・！？

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■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■060225その１９８
■198:失敗トークを避けるには・・・■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その１０です。
失敗トーク避ける、成功パターンは質問トークです。
●いきなりこう言います！●
・・・前回からの続き・・・
これらセールスポイントを踏まえて、
チラシやＤＭ、カタログ、さらにはセールストークで説明するわけですが、
いかにして一瞬で相手の関心をひきつけるか、
「つかみのための質問トーク」を考えます。
これがうまくいくと、
営業で訪問した際、美容師さんから、
「いやあ、時間がないから置いといて」とか、
「また今度にしといて」と言われずに済みます。
エンドユーザーにとっても同じです。
ダメージヘアを心配する方に、
つかみのトークがヒットすれば、あとはスーッといきます。
「つかみのための質問トーク」のポイントは、
「○○ってご存知ですか？」です。
この○○に、商品やサービスの強みや特長を当てはめればいいわけです。
○○に当てはめる文句は、
当然、「にがりパーマ」です。
これが最大の特長であり、強みです。
これを当てはめて、そのまま、トークをすればＯＫです。
では、やってみましょう。
あなたが美容メーカーの営業マンとして、
美容院に行きます。
ドアを開け、オーナーの顔を見て、いきなりこう言います。
「にがりパーマってご存知ですか？」
・・・続く・・・
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