233:宝の持ち腐れ！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060516その２３３
■233:宝の持ち腐れ！■
今回は、「広告作成・トークマニュアル７ポイント」の説明その１５です。
せっかくの魔法のトークが実際には生かされていないことに関してです。
●ロールプレイ１０回で習慣化！●
・・・前回からの続き・・・
ここで、何か、気づかれませんでしたか？
そうです、本来、差別化できるポイントがあり、素晴しい商品であっても、
それが明確になっていないと、ダメだ！
・・・ということです。
せっかく、「にがり」という強烈な特長、差別化のポイントがありながら、
それを前面に打ち出さなければ、意味がないということです。
本来なら、ネーミングも「にがりパーマ」にする方が、
よっぽどインパクトがあり、印象に残ります。
この話には後日談があります。
その美容メーカーとの契約終了後のことです。
静岡の美容院をコンサルティングすることになりました。
オーナーと打合せをしているとき、
「にがりパーマ」のことを話したんです。
さっきのトークをそのまま、使いました。
「にがりパーマって、ご存知ですか？」と。
そうしたら、グイッと関心をひくことができ、
「よろしければ、その商品、紹介してもらえませんか？」
私が美容メーカーの営業マンなら、セールス成功ということでしょうが、
そうではありませんので、
「分かりました」とだけ、お答えしました。
何日か経って、再度、コンサルティングのためにお伺いしたら、
オーナーがパンフレットを手に、
「にがりパーマって、これのことですか？」と聞かれました。
見てみると、それはまさに、
あの若い女性モデルをあしらったオシャレなパンフレットです。
ということは、私が「にがりパーマ」の話をする前に、
パンフレットとサンプルは届いていたわけです。
にもかかわらず、「にがりパーマ」であることを意識していなかった。
「これはどういうことだ？！」
営業マンがあのトークをせずに、
普通に、新製品の紹介だけして帰ったということです。
宝の持ち腐れ。
トークができれば、次に大切なのは、ロールプレイです。
ロールプレイは１０回です。
習慣にすることです。
しかし、いい商品です。
美容関係の方で、希望があれば、紹介したいくらいです・・・。
・・・続く・・・
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