237:ひらめきが大切！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060527その２３７
■237:ひらめきが大切！■
今回も、魔法のトークの実践に関してです。
●トークの順番●
・・・前回からの続き・・・
魔法のトークの４点目は「キャッチコピー」です。
ここで、「切れたネックレスや片方だけのピアスを買い取るってご存知ですか？」という主旨のことを入れます。
「奥様！それ捨てるんですか？」でつかみ、
「えっ？何のこと？」って思ったお客様の関心に応えます。
お客様の意表をつく、質問トークで、グイッと関心をつかんだら、
次は、キャッチコピーで、さらに関心をひきつけます。
５点目は「アピール説明ポイント」です。
ここでは、質問トークとキャッチコピーでひきつけたお客様の関心にしっかりと応えます。
この流れが大切です。
すべてはお客様の視点、ＷＩＮ-ＷＩＮの観点で、進めていくことです。
最も大切な点は、「つかみのための質問トーク」です。
これ自体が強烈なインパクトを与えるキャッチになるかどうか？！
ここが分かれ目です。
どんなトークやキャッチがお客様の意表をつくのか？
一気に関心をひきつけるのか？
とにかく、バンバン考えてみることです。
いろんな角度から、いくつものパターンを考えてみることです。
考え続けていると、ひらめきます。
インスピレーションが降りてきます。
ちょっと、話がそれますが、エジソンをはじめ、偉大な発明家や起業家の多くがインスピレーションの大切さを説いています。
インスピレーションとは、ひらめきのことですが、日本語に訳すと、霊感です。
簡単に言うと、天上界から、アドバイスをもらうということです。
だから、普通の人ではなかなか思いつかないようなアイディアが降りてくるんです。
エジソンは「１％のインスピレーションと９９％のパースピレーションが大切だ」という名言を残しました。
これは一般に、「１％の霊感、ひらめきと９９％の汗、努力が大切だ」と訳され、
努力の重要性を強調するものと理解されています。
違うんです。エジソンが言いたかったことは。
エジソンの本心は、「１％の霊感があって初めて、９９％の汗、努力が活きる」ということだったんです。
１％の霊感、インスピレーションを得られるまで、考え続けること。
それが、目からうろこのひらめきを生みます。
かなり、脱線しちゃいました。
次回は、実際に使ったトークを一気に公開します。
・・・続く・・・
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