240:普通のリサイクル屋さんが作るチラシではこうはなりません！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■060603その２４０
■240:普通のリサイクル屋さんが作るチラシではこうはなりません！■
今回も、魔法のトークシリーズです。
●だから、インパクトがあった！●
・・・前回からの続き・・・
前回は、「奥様！それ捨てるんですか？捨てる前に、必ずお読みください」という質問トークで、
切れたネックレスや片方だけのピアスなど、いわゆるハンパもののを貴金属を買い取るリサイクルビジネスで月商３００万円になったという事例を紹介しました。
ここでのポイントは「えっ」こんなものまで買い取ってくれるの？・・・
という、意表をついたキャッチコピーで、お客様の関心を一気につかむことでした。
「にがりパーマ」の事例と同じですね。
大切なことは、いかにして、関心をつかみ、グイッと引き込むか？
それをチラシで表現することです。
実際のチラシを参照して頂ければわかりますが、
普通のリサイクル屋さんが作るチラシではこうはなりません。
一般的なチラシでは、リサイクル商品の中の１つとして、
「ハンパものの貴金属の買取りもします」ということを告知するだけです。
それがチラシの中の一部に入っているだけ。
扱いは他の商品と同じです。
このため、せっかく、インパクトのあるものが他の商品と一緒になり、埋もれてしまいます。
それでは関心をひきつけることなどできません。
そうではなく、お客様にとって以外なこと、「えっ？」と思うことをほぼ全面に持っていきます。
この場合は、チラシの半分使って、ドーンとやりました。
だから、インパクトがあったんですね。
このことに関して、皆さんはどう思われますか？
ご意見、ご感想をお聞かせください。
・・・続く・・・
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