３８１: これ凄いギャップです！

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■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■070７その３８１
今日は名古屋のエステサロンのコンサルティングです。
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■３８１: これ凄いギャップです！■
●最初のつかみで･･･！●
最初のつかみで、どこまでできるか。
そのためにすることは、ニーズウォンツのところの強みとか、良さの中から絞って、１つから最大３つに絞る。
それとすでに何度かお話しましたが、
それに基づいて、質問トークというのをします。
これ、かなり有効です。
質問トークというのは、「○○ってご存知ですか？」というパターン。
○○のところに商品名とか、お客様から見たＷＩＮになる強みなんかを当てはめるだけで、結構ヒット率は上がります。
その上で説明していくんですね。
ですから最初のつかみをいかにしていくかというのが、
実際に、お客様にトークする時にポイントになりますし、
チラシとか告知物、ＤＭなんかを作る時なんかにも訴求のポイントなんかにもなります。
たとえば、具体的にいくつかお話しますけど・・・。
パーマの話です。
パーマというのは収益商品なので、美容室としては売りたいんですね。
ところがなかなか買う人が少ない。
それは色々な理由があるんですが・・・。
実は東京、大阪で、２０代、３０代の女性各３００人合計６００人にですね。
パーマに関しての需要アンケートというのをやったわけです。
で、どんな話かというとパーマをかけたいですかと聞いたら、
なんと７１．７％の人がパーマをかけたいと言われる。
実際にどれだけの人がかけているんですかと、
同じ調査をすると２５％ぐらいしかかけていない。
要は４人に３人は、買うという商品でも実際に買うのは、４人に１人しかいないわけです。
これ凄いギャップでしょう。
ここがうまくうまればですね。
パーマというのは、今の３倍、４倍になってもおかしくないわけですね。
そしたら何がずれているのか？？？
・・・続く・・・
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■新規６倍！リピートほぼ１００％■
愛知県接骨医院の小木曽さんは、駅前で開業して8年。
最近、近くに接骨院が5軒、整形外科が2軒、相次いで開業し、業績が低迷。
そんな中、4月から、アデイナス「売上げ限界突破法」グループコンサルティングに参加。
6月19日に新聞折込をされたところ、10日間でなんと新患が通常の6倍！
「トイレに行く暇もありません！」という喜びの声が届いています。
グループコンサルティングで、「ＷＩＮ-ＷＩＮ7ポイント」のノウハウとツールを使い、
商品価値を徹底分析していくことで、お客様が求める「ツボ」がわかり、
関心をグッとつかむ「コツ」を発見。
それに基づき作ったチラシで、なんと新患が通常の6倍！
6倍ですよ、6倍！
しかも、新患のリピート率はほぼ100%！
「不思議なことに、今までのリピート率が平均60％に対して、
今回のチラシでこられた患者様に限っては、ほぼ100％ですね。
また、2次、3次の紹介も既にあり、ご家族やご友人の方もご紹介で多く来院されています。
最初に来られた方の満足度が高いことが要因だと思います。」（院長の小木曽さん）
■一気に２５０％も売上げ限界突破■
全国のアデイナス・クライアントが証明しているとおり、
「売上げ限界突破法」コンサルティングで業績アップが続出しています。
○前年比一気に２５０％も粗利がアップ（名古屋I社）
○年間を通じて前年比１５０％も粗利がアップ（大阪Ｍ社）
○導入直後から１２５％も伸びた（東証一部上場チェーン）
○２年で粗利約２億円も増えた（東京ＣＳ社）
○社員のやる気がものすごく上がった（岐阜I社長）
○お客様との関係をＷＩＮ-ＷＩＮするのは素晴しい（大阪Ｎマネージャー）
○本当にみんなの意識も業績も上がり、やってよかった（大阪Ｋ代表）
どうすればこうなるのか？？？
「売上げ限界突破法」コンサルティングをあなたの会社でも実践されることをお勧めします。
お申込み・お問合せは、簡単です。
今すぐ、、このブログまたは、下記にメール下さい。
申込み受付メールアドレス　sunada7@poppy.ocn.ne.jp　　または　adanus@silver.ocn.ne.jp　
よろしくお願いします！
砂田　淳
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「実録！コンサル社長の売上げ限界突破法」
という私のブログがベースです。
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株式会社アデイナス　担当：フクダ・イシヤマ
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