■事例：広告効果１０倍！有限会社佐藤ガラスセンター057-222-4540（岐阜）■その１
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０７１１３０
今回からは、「ＷＩＮ‐ＷＩＮ７ポイント」に基づくチラシで、広告効果が一気に１０倍！になった事例です。
町のガラス屋さんが、わずか１０万円ほどの広告費で、１００万円以上・・・！
まあ、これだけ成果が上がれば、うれしい限りですね。
■事例：広告効果１０倍！有限会社佐藤ガラスセンター057-222-4540（岐阜）■その１
●質問：砂田
ハイ、ではですね。
今度は、佐藤ガラスセンターの佐藤代表です。
佐藤代表もですね、
岐阜の多治見でのグループコンサルティングに参加して頂いて、
業績の方が、かなり伸びています。
まあ、特に、僕自身もいっしょに「ＷＩＮ－ＷＩＮ７ポイント」とか、
「広告トーク３ポイント」とか、
チラシ作り、「魔法のツール」作りをやって驚いたのは、
「ペアガラス」なんてものがですね、
まさかチラシ１枚入れただけで、何件も受注があって、何十万もの利益になるなんて、
普通、考えてもみなかったわけですね。
佐藤さんも同じ気持ちだったと思うんですけども、
まずは、その辺のところから、ご自身の印象とか、ちょっとお話頂けますか？
●佐藤代表
アデイナスさんに広告のチラシを作って頂きまして、
本当にびっくりの成果で、大変満足しております。
新聞のチラシを出しまして、本当に複数から電話がありまして、
本当に大変びっくりしております。
●砂田
結局、折込み２回やって、最終的に４件ですか？
受注が・・・。
●佐藤代表
そうですね。
ハイ。
※その後も２件ほど追加で受注！
●砂田
受注４件で、総額でいくらくらいになりました？
●佐藤代表
そうですね。
１００万近く・・・。
●砂田
えっ、１００万円近くになったんですか？！
●佐藤代表
ハイ。
●砂田
僕、６０万円近くと思ったけど・・・。
ああ、そうか、そうか。
あのあとからも増えるわけですね。
それ、スゴイですね。
で、折込み賃いうたってね、知れてますよね。
●佐藤代表
そうですね。
●砂田
なんぼぐらい？
１０万かけました？
１０万かけたか、かけてないか・・・。
そんな、かかってないですか？
●佐藤代表
最初は、そんなもんですね。
●砂田
それなら１０倍ぐらいの費用効果。
すごいですね。
やっぱり「ＷＩＮ‐ＷＩＮ７ポイント」分析の中でのポイントの分析の中で、
「３℃の違い、ご存知ですか？」というキャッチを作りましたけれど、
その辺は、実際にお客様に響いたんですか？
●佐藤代表
そうです。
最初、電話かかってきたときには、
「ペアガラス」とは違うお話があって、
それを本当に丁寧に応対しましたら、
「実は広告のチラシを見た」ということで、仕事させて頂いたんですけれども、
最後に「本当に３℃の違いなのか？」と言われまして。
●砂田
えっ、お客様が・・・。
●佐藤代表
ハイ、自信を持って、
「西日のときには、４度、５度も違いますよ」ということを自信を持ってお勧めしました。
●砂田
お客さんにしたら、かなり満足されて・・・。
●佐藤代表
満足されたと思います。
・・・続く・・・
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よろしくお願いします！
砂田 淳
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