■１００項目を３０項目に絞る■
■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８０３１０
■１００項目を３０項目に絞る■
１００項目出したら、次に本当にお客様の立場で考えて、
必要なもの、これだけは残しておきたいなとか、これは不要だなとかいうことを考え、
３０項目に絞ります。
マックス３０なんです。
このケーススタディの場合は、１８項目までしましたけども・・・。
３０に絞る。
絞る時はどうするかというと、１００項目とにかくホワイトボードに板書して、出すわけです。
出して、スタッフ皆で投票するわけです。
この項目はいるかとか・・・。
これを３０に絞る時に、１個、１個やります。
「まず半分にします。残したいヤツ、残したくないヤツ、半分に分けてください」
と言います。
投票権が１００のうち５０あるわけね。
どれが賛成、反対と出す。
ここで自動的に少ないのは消していく。
ただその際に、これだけは、絶対消したらいかんなというのがあれば、それは残します。
でも基本的には、バーっと消していく。
半分にぐらい減らして、もう一度考えて、同じような内容を１つにまとめたりしながら、３０項目に絞ります。
・・・続く・・・
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砂田 淳
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