2030年ゴールデンエイジ使命実現！
■買わない理由を考える■
写真は高知シリーズ！
■」買わない理由を考える■
もう１つ、「自分が買わない理由」を考える。
いいですか。
買う理由を一生懸命考えるんじゃなしに、買わない理由
「なぜ僕は、その商品を利用しないか？」という理由を考えるわけです。
これチェックします。
「どうしたら売れるか？」ばかり考えないで、
「なぜ買わないか？」ということも考えることが、非常に大切。
たとえば、皆さんガソリンスタンドに行って、
オイル交換のお勧めとか受けるわけですけども、実際にはしないじゃないですか、ほとんどの人はね。
スタンドは、どうするか。
「どうしたら売れるか？」を一生懸命考えるわけです。「値段を安くしたら売れるの違うかな？」とか・・・。
そうじゃなく、「お客様はなぜ買わないのか？」というのを一生懸命考える。
そうすると、値段だけのこととか、勧め方に問題があるのか。
たとえば技術の不安があるのか、時間のこと、色々な理由が出てくるんです。
それに対して手を打つと、ＤＶＤセミナーの１回目の事例でしたかね、
大阪の三浦石油さんというところで、
そういうことをキチンとして対応したら、なんとオイルが４倍も売れましたとかね。
あそこは、その後も実績アップがズーっと続いています。
ということは、「売れる理由」「買う理由」を考える以上に、
「買わない理由」を考えるのも大切です。
こういったことも、是非、頭の中に入れて、お客様の声を考えてみてください。
お客様の本音にちょっと迫ってみてください。
そしたら、ここで事例を紹介しますので、今から、事例の方を紹介します。
・・・続く・・・
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◎開催日時 ６月７日(土) １３：３０～１７：００
◎開催場所 ＴＫＰ東京駅 八重洲ビジネスセンター （東京駅八重洲口徒歩6分）
東京都中央区京橋2－10－2 第2ぬ利彦ビル9Ｆ（東京駅徒歩５分）
TKP東京駅八重洲ビジネスセンター事務所TEL：03-3562-7891
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