■　重点行動項目は５つ以上書く　■

■実録！コンサル社長の「売上げ限界突破法！」■０８１２２７
先般、弊社アデイナスの忘年会をしました。
関西のクライアントさん中心に２０人ほどが参加され、盛りあがったっす！
歌も歌いまくったっす！
同時に、今回、初の試みとして、異業種３社の合同ＮＯ.２会もしました。
なかなか、学びや交流の機会がないＮＯ.２にとって、刺激と共感、仲間を作る場になりました。
しかし、よ～飲んで、よ～歌ったなあ・・・！
■　重点行動項目は５つ以上書く　■
そしてさらに、下半分です。
ここが、もしかしたら、一番重要なとこなんですけども、「重点行動項目」というのを書きます。
５項目以上書くんですけれども、
「誰が、何をいつまでに、どれほどする」ということを「主体」「対象」「日付」「数」
こういったものを具体的に書きます。
たとえば、「私は、毎日新規訪問を１０件します」とか、
「私は、今週中に、アプローチを１５回します」とかね。
「私はいつまでに、Ａさんに、こういったフォローをかけます」とか、
「私は、今週中に、企画案を落とし込みます」とか、そういったことです。
これを必ず「５項目以上」。
実際、私どもでは、１０項目以上、色々なことがあるので、書いていくんですけども、まずは、具体的に書きます。
書いてはいけないことが、２種類あるんですね。
１つは、「何々を徹底する」「何々を１００％します」という言葉は書かない。
「お客様へのアプローチを徹底します」とか、「１００％やります」
これは、決意の言葉なんです。
そうじゃなしに、ここは、回数とか、具体的に書く。
なぜかというと、徹底とか１００％というのは、人によって基準が違うんです。
たとえば、Ａさんが「１００％やってます。徹底してます」と思っていても、
僕から言えば、「それ、徹底とは言えへんよ。１００％と言われへんのと違うの？」ということがあるでしょう。
本人は、とにかく徹底してやって、たとえば、「１０件アプローチしました」というとしますね。
ところが、本来、１５件やって初めて１日のゴールだとしますと、
ナンボ徹底したって、１０件だったら、ダメということ。
徹底するというのを、言葉じゃなしに、回数で明確に・・・。
回数とか、数量とかに置き換えてください。
これが、まず１つ。
・・・続く・・・
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砂田　淳
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